DECIZII ȘI JOCURI PENTRU AFACERI

Transcription

1 DECIZII ȘI JOCURI PENTRU AFACERI 16 FEBRUARIE 2015 Curs: Prof. Univ. Dr. Elena Druică Seminar: Asist. Univ. Drd. Cosmin Imbrișcă

2 ASPECTE ADMINISTRATIVE Curs - 2h/săpt Seminar - 1h/săpt Examen final - tip grilă Punctaj final: * max 3 puncte - activitate pe parcurs (nu poate fi recuperată după încheierea semestrului) * max 6 puncte - lucrarea scrisă * 1 punct - se acordă din oficiu

3 STRUCTURA GENERALĂ A CURSULUI Elemente introductive despre decizii individuale și decizii bazate pe interacțiune. Reprezentarea unei probleme de decizie. Tipuri de medii decizionale. (2h = 1 curs) Decizii în condiții de incertitudine. Analiza de senzitivitate. (4h = 2 cursuri) Decizii multicriteriale. Modelul Hotelling, modelul Salop și alte modele de referință pentru mediul concurențial. (4h = 2 cursuri) Recapitularea unor elemente de teoria probabilităților. Teorema lui Bayes. (2h = 1 curs) Decizii în condiții de risc. (4h = 2 cursuri) Decizii bayesiene. (4h = 2 cursuri) (va continua în anul III) Lanțuri Markov, elemente generale, teoreme de referință și aplicații în luarea deciziilor. (4h = 2 cursuri) Elemente de teoria jocurilor. Economia celor trei croitori. (2h = 1 curs) (va continua în anul III) Decizii în medii cu interacțiuni complexe - elemente de ordin general. (2h = 1 curs) (va continua în anul III)

4 ÎNTREBĂRI TIPICE DOMENIULUI Să-mi fac o asigurare de călătorie atunci când plec în vacanță? Ce fel de factori luați în calcul? Doresc să închiriez un apartament. Am găsit deja unul însă mă întreb dacă aș putea găsi o variantă mai bună la același preț dacă voi continua demersurile de căutare. Când anume ar trebui să opresc procesul căutării? Consiliul facultății trebuie să ia o decizie privind lansarea unui nou program de studii însă membrii adunării au opinii divergente asupra specializării alese. Ce reguli decizionale ar trebui să aplice pentru a ajunge la o concluzie acceptată la nivel de grup, chiar dacă nu sunt toți de aceeași părere?

5 O PROBLEMĂ DE ALEGERE Schemă de notare: " În afara examenului final, veți avea de realizat trei lucrări pe parcursul semestrului, Termenele la care trebuie predate lucrările sunt lăsate la libera voastră alegere, intervalul posibil fiind între momentul prezent și ultima zi a semestrului. Termenul ales nu mai poate fi modificat, iar întârzierea va fi penalizată cu scăderea unui procent din notă pentru fiecare zi ce a depășit termenul. Puteți preda lucrările oricând înainte de termenul final pe care îl alegeți. Ce termene alegeți?

6 ȘI REZULTATELE EXPERIMENTULUI Rezultatele experimentului au fost cuantificate măsurând termenele în scoruri egale cu numărul de zile rămase până în ultima zi a semestrului. (Un scor zero este echivalent cu planificarea predării lucrării în ultima zi posibilă.) Media răspunsurilor obținute a indicat însă diferențe semnificative față de zero: pentru prima lucrare media a fost de 41,78 de zile până la finalul semestrului, pentru a doua lucrare 26,07 zile, pentru a treia lucrare 9,84 zile. Totodată: " doar 32% dintre termene au fost stabilite pentru ultima săptămână doar 27% dintre studenți au ales să predea toate cele trei lucrări în ultima zi Sursa experimentului este articolul Procrastination, deadlines, and performance: Self-control by precommitment", (autori Dan Ariely și Klaus Wertenbroch), publicat în jurnalul Psychological Science, No. 13 (3), , 2002

7 TEORIA DECIZIEI între pozitiv și normativ între (i)rațional și rațional între real și teoretic și inevitabilele suprapuneri

8 ÎNTRE POZITIV ȘI NORMATIV. EXEMPLE Care dintre următoarele afirmații sunt descriptive și care dintre ele sunt normative? a. În medie, indivizii economisesc mai puțin de 10% din venitul lor lunar. b. Indivizii nu economisesc atât de mult pe cât ar trebui în condițiile actualei economii. c. Adesea, indivizii regretă că nu au economisit mai mult.

9 TIPURI DE PROBLEME DE DECIZIE Tipul 1. Probleme în care decizia depinde de cel puțin un factor aleatoriu pe care decidentul nu îl poate controla, sau influența. Tipul 2. Probleme în care decizia este asociată momentului de oprire a unui proces de căutare. Tipul 3. Probleme în care decizii cu potențial dăunător se produc în mod repetat. Tipul 4. Probleme cu o structură similară celor ce apar în procesul de testare a ipotezelor statistice, dând nașterii erorii de tip I și erorii de tip II. Tipul 5. Probleme care presupun interacțiunea cu un alt actor, ale cărui acțiuni pot fi influențate de alegerile decidentului Tipul 6. Probleme asociate unor decizii colective cu potențial conflictual sau greu de armonizat

10 INSTRUMENTALUL DE LUCRU Elementele componente ale unei probleme de decizie Reprezentarea tabelară a unei probleme de decizie Reprezentarea unei probleme de decizie sub forma unui arbore decizional Medii decizionale certe și incerte/ riscante Tipuri de probleme de decizie și exemple

11 ELEMENTELE COMPONENTE ALE UNEI PROBLEME DE DECIZIE decidentul, sau decidenții stările naturii acțiunile disponibile pentru decident, sau pentru fiecare dintre decidenți rezultatele care se pot înregistra pentru fiecare curs al acțiunii și pentru fiecare stare a naturii în parte

12 EXEMPLU decidentul - compania farmaceutică O companie farmaceutică analizează posibilitatea să înceapă producția de masă pentru un nou tip de medicament. stările naturii: diferite niveluri ale cererii (de exemplu mică, medie, mare) alternativele pe care le are: să aleagă unul dintre cele trei prototipuri pe care le are testate în laborator în acest moment rezultatele: profitul pe care îl poate înregistra în fiecare din variantele alese

13 CERERE MICĂ CERERE MEDIE CERERE MARE PROTOTIP A euro euro euro PROTOTIP B euro euro euro PROTOTIP C euro euro euro ȘI MAI CONCRET DE ATÂT

14 OBSERVAȚII într-o problemă de decizie, ne întâlnim fără îndoială cu o componentă de incertitudine, sau de risc - mediu cert și mediu incert problemele de decizie în mediu cert nu fac obiectul teoriei deciziei

15 CONSTRUCȚIA UNUI ARBORE DECIZIONAL Pune în evidență pașii care pot fi urmați de decident pe parcursul mai multor etape Exemplu. Arborele decizional în problema companiei faramceutice.

16 TEORIA CA TEORIA - PACK SOLHIN ȘI DECIZIA DE ECONOMISIRE. - SPRE CE TIP DE MEDICAMENT SĂ SE ÎNDREPTE COMPANIA FARMACEUTICĂ, PENTRU A FI PROFITABILĂ?

17 LA BUNĂ DECIZIE