Doriți să vă dezvoltați afacerea? Noi știm cum.

Transcription

1 Doriți să vă dezvoltați afacerea? Noi știm cum 1

2 Expertiza care ajută afacerile să crească BERD poate ajuta întreprinderile mici și mijlocii să acceseze consultanță precum și finanțare Din 1993 și până acum, am ajutat peste de companii să acceseze consultanță Suntem prezenți în 29 de țări din sudul și estul Europei, nordul Africii, Orientul Mijlociu și Asia Centrală Conectăm companiile cu experți locali și internaționali 2

3 Ce facem? BERD ajută întreprinderile mici și mijlocii să acceseze expertiza de care au nevoie pentru a crește Proiectele noastre sunt personalizate nevoilor fiecărui client Proiectele noastre oferă consultanță de business într-o arie largă de domenii Solicităm partajarea costurilor în toate proiectele noastre, pentru a ne asigura de participarea și angajamentul clientului Cu ajutorul nostru, clienții noștri își extind afacerea, iar mulți dintre ei cresc numărul de angajați și accesează finanțare externă Pe termen lung, ne dorim să contribuim la construirea unei piețe solide de consultanță care să se consolideze în următorii ani. 3

4 Consultanță de business Strategie Marketing De la planificare strategică și de business până la studii de fezabilitate și identificarea partenerilor. De la cercetarea de piață până la proiecte de branding și e-commerce. Studii tehnice Introducerea sistemelor de management De la proiectare până la optimizare și dezvoltare. De la certificările ISO la siguranța alimentară, la protecția muncii. Organizare De la dezvoltare organizațională la managementul resurselor umane. Eficiență energetică De la audit energetic la managementul energetic, la energie regenerabilă. Operațiuni De la reorganizarea proceselor de business până la managementul lanțului de distribuție. Protecția mediului De la evaluarea impactului asupra mediului la management și control. Sisteme informatice De la managementul sistemelor informatice până la sisteme computerizate de producție și planificarea resurselor organizației. Contabilitate și raportare financiară De la managementul financiar la raportare și conversia la IFRS. 4

5 Expertiză sectorială Oportunități de a lucra cu un expert internaţional din aceeași industrie Colaborare directă cu un manager senior, schimb de bune practici Revizuire strategică a fiecărui aspect al unei companii Dedicat companiilor de dimensiuni medii care doresc să intre pe piața globală Rețea de peste de consultanți, din peste 65 de țări. 5

6 Rezultate în România Din 1993 am ajutat peste 750 de companii să acceseze consultanță Avem o rețea de peste 300 de consultanți locali și de experți internaționali Ne concentrăm pe livrarea de bune practici la nivel internațional pentru a obține rezultate tangibile 72% dintre companiile beneficiare au înregistrat o creştere a cifrei de afaceri, în medie cu 45% 55% dintre companiile beneficiare au înregistrat o creştere a productivităţii 63% dintre companiile beneficiare au înregistrat o creştere a numărului de angajaţi 6

7 Lucrați cu noi Pentru a se califica, o companie trebuie să îndeplinească următoarele criterii: Dimensiune: cifră de afaceri de până la 50 milioane de euro sau un bilanț de mai puțin de 43 de milioane. În mod normal, lucrăm cu companii cu mai puțin de 250 de angajați. Acționariat: lucrăm cu companii deținute de întreprinzători locali Maturitate: aproape toate companiile cu care lucrăm activează pe piață de mai mult de doi ani Sector: lucrăm cu companii din aproape toate sectoarele și industriile. NU putem lucra cu întreprinderi care desfășoară activități sau producție în industria militară, a tutunului, jocurilor de noroc sau serviciilor financiare. 7

8 STUDII DE CAZ 8

9 Safir: soluţii pentru reducerea consumului de energie Safir este o afacere de familie specializată în procesarea cărnii de pasăre care operează un business complex de la ferme de pui până la magazine proprii de desfacere. Pentru a găsi noi modalități de a reduce costurile cu energia estimate la 6% din costurile operaționale Safir a colaborat cu Quartz Matrix, o companie de consultanță specializată în domeniul eficienței energetice După o analiză amănunțită a situației energetice a companiei, consultantul a recomandat implementarea a patru măsuri care să crească eficiența energetică: compensarea locală a factorului de putere la tabloul de refrigerare, recuperarea căldurii de la instalaţiile frigorifice (şi reutilizarea acesteia), îmbunătăţirea eficienţei de ardere a cazanelor, recuperarea căldurii conţinute în gazele de ardere din cazane Toate aceste măsuri au adus economii de 774,2 MWh, reprezentând 7% din consumul de energie și echivalentul a euro/an. 9

10 Safir: rezultate Cifră de afaceri +8% Reducerea consumului de energie 7% Economii de energie euro/an 10

11 Ciserom: acces la piețe internaționale Producător de șosete cu o istorie de 60 de ani în România, fondat în 1927 În 2012, Ciserom s-a reinventat printr-un proces de rebranding, urmărind fidelizarea unui segment de piaţă modern, premium și având nevoie de expertiză pentru a cuceri piețe externe. Heimo P. Obernosterer, consultant internațional cu peste 15 ani de experiență în industria textilă, a lucrat cu Ciserom Împreună, au realizat o evaluare strategică a companiei și au trasat o direcție pentru creşterea naţională şi internaţională Au stabilit și înființarea unui departament de export, au dezvoltat un sistem de bugetare anuală și au creat un plan de investiții pentru modernizarea facilităților de producție La un an de la încheierea proiectului, compania și-a dublat vânzările la export, mărind în același timp cifra de afaceri cu 16%. 11

12 Ciserom: rezultate Cifră de afaceri +16% Export +136% Angajați +7% 12

13 Agroserv Măriuța: schimbarea modelului de afaceri Înființată în 1994, Agroserv Măriuța este una dintre cele mai mari ferme de lapte din sudul României Din cauza marjelor mici oferite de piaţa românească, creşterea companiei a fost limitată, iar compania a fost nevoită să schimbe direcția și să înceapă exportarea laptelui în comunitatea europeană. Am pus compania în legătură cu Webventure Interactive, un consultant specializat în marketing şi soluţii IT, pentru a o ajuta să dezvolte instrumentele de vânzări necesare pentru a atrage clienţi străini Consultantul a creat şi a testat un nou brand profesionist pentru Agroserv A ajutat compania să dezvolte un nou ambalaj premium (recipient de sticlă, capacitatea 1 litru) A dezvoltat un website performant, cu instrumente de marketing online încorporate, care funcționează ca o platformă de vânzări pentru export La doi ani de la finalizarea proiectului, compania exportă 90-95% din producție clienților din Europa care au contactat-o prin intermediul noii platforme de vânzări. 13

14 Agroserv Măriuța: rezultate Cifră de afaceri 5,4 mil. Export acum 90-95% Producție zilnică +65% Preț unitar +18% 14

15 Unilact Transilvania: îmbunătățirea controlului costurilor Producător de brânzeturi înființat în 1994 Unilact întâmpina dificultăți de accesare a informațiilor în timp real şi de planificare a dezvoltării viitoare, datele financiare fiind compilate din trei sisteme diferite Consultantul, ICG Integrated Consulting Group, a efectuat o analiză SWOT a companiei şi a utilizat datele rezultate pentru a defini strategia de dezvoltare pe 5 ani, a definit şi a implementat un sistem de previzionare şi bugetare și a dezvoltat un instrument de raportare financiară care extrage informații din toate sistemele de management Acum, compania beneficiază de instrumentele necesare pentru a găsi cele mai bune soluții, pentru a controla costurile și a crește marja de profit La un an de la implementarea proiectului, Unilact a înregistrat o creștere a profitului de 70%. 15

16 Unilact: rezultate Cifră de afaceri +27% Profit +70% Reducerea timpului lunar de generare a rapoartelor 63% 16

17 Inteliform: implementarea tehnicilor de producție Lean Producător de matriţe industriale înființat în 1994 în Timișoara În 2014, Inteliform deţinea facilităţi moderne de producţie pe o suprafaţă de 800 m2 împreună cu echipament CNC (Computer Numerical Control), în valoare totală de peste 2 milioane euro, dar procesele de producţie nu erau optimizate, având ca rezultat utilizarea ineficientă a echipamentelor, blocaje şi perioade semnificative de inactivitate Pentru a mări producția și eficiența afacerii, compania a decis să aplice principii şi tehnici Lean cu ajutorul Effective Flux, un consultant specializat în optimizarea organizațională Consultantul a prezentat principiile şi tehnicile de producţie Lean conducerii şi angajaţilor companiei, a efectuat un audit iniţial de proces, a instruit echipa cu privire la sistemul 5S (Sort, Set in order, Shine, Standardise, Sustain), a implementat metode de management vizual, management al echipamentelor şi rezolvare a problemelor, a efectuat un audit final de proces şi a elaborat un plan de ajustare La un an de la finalizarea proiectului, Inteliform şi-a mărit semnificativ eficienţa producţiei şi cifra de afaceri. 17

18 Inteliform: rezultate Cifră de afaceri +24% Productivitate +37% Pierderi în producție -25% 18

19 Erdeiagro: strategie locală şi regională pe termen lung Erdeiagro este o fermă de familie care cultivă recolte premium utilizând echipament agricol performant și oferă servicii agricole fermelor din apropiere Afacerea a crescut rapid, suprafaţa agricolă triplându-se în caţiva ani, iar provocările de management au devenit din ce în ce mai complexe Compania nu deținea o strategie de creștere bazată pe o diagnoză bine documentată Am pus compania în legătură cu OTP Consulting Romania, un consultant specializat în strategie de afaceri care: A efectuat o diagnoză riguroasă a companiei A explorat opţiuni locale şi regionale de dezvoltare (inclusiv achiziţie de teren şi echipamente, dezvoltarea resurselor umane şi oportunităţi de finanţare) A redactat o strategie în vederea maximizării veniturilor şi reducerii costurilor, cu direcţii şi acţiuni de dezvoltare clar conturate La un an de la finalizarea proiectului, cifra de afaceri şi profitul Erdeiagro au crescut cu mai mult de 80% iar costurile cu finanţarea au scăzut. 19

20 Erdeiagro: rezultate Cifră de afaceri +80% Profit +85% Costuri financiare -2.5% 20

21 Conacul Archia: o nouă platformă de brand Pensiune boutique aflată într-un mic sat transilvănean, construită în 2008 În 2015, Conacul Archia avea clasificarea 5 margarete şi oferea cazare şi servicii premium, dar calitatea serviciilor nu se reflecta în imaginea şi comunicarea companiei Consultantul, cu o vastă experiență în comunicare, branding şi strategie: A efectuat o analiză vizuală şi un audit de brand, comparând performanţele companiei cu standardele industriei A creat o platformă de brand şi a definit noua poziţionare vizuală. A dezvoltat direcţia creativă şi aplicaţiile identităţii vizuale și a creat un website performant, aliniat noii identităţi Investind în noua imagine premium, Conacul Archia și-a asigurat locul în topul destinațiilor turistice din regiune. 21

22 Star Tour (Conacul Archia): rezultate Cifră de afaceri +31% Turiști +66% Vizitatori website

23 Contactați-ne! Advice for Small Businesses SME Finance & Development Group Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare Metropolis Centre, Bd. Iancu de Hunedoara, nr , aripa de Vest, et. 3, sector 1, București T F E knowhowromania@ebrd.com 23