Supliment. Dulciuri şi cafea. Cosmetice. Promoţii, campanii, lansări. Răcoritoare şi bere. Trucuri pentru impulsionarea vânzărilor

Size: px
Start display at page:

Download "Supliment. Dulciuri şi cafea. Cosmetice. Promoţii, campanii, lansări. Răcoritoare şi bere. Trucuri pentru impulsionarea vânzărilor"

Transcription

1 Supliment OFERTE DE SĂrbători Dulciuri şi cafea Cosmetice Promoţii, campanii, lansări Răcoritoare şi bere Trucuri pentru impulsionarea vânzărilor

2

3

4 CUPRINS EDITORIAL Mergeţi pe căile verificate! EDITORIAL Perioada sărbătorilor de iarnă aduce cu ea un efort suplimentar din partea tuturor, comercianţi şi furnizori, de a stimula cât mai mult vânzările cu speranţa încheierii unui an profitabil. Efortul este cu atât mai greu cu cât el vine, cel puţin în 2009, după un an confuz, nedecis, în care fiecare a căutat să înţeleagă ce se întâmplă cu industria şi cu consumatorul. Hei rup-ul de final necesită, de aceea, mai multă muncă de convingere decât până acum. Campanii pentru consumator şi comerciant, promoţii, lansări de produse, acţiuni de tot felul se străduie să atragă atenţia şi, implicit, cea mai mare parte a bugetului de cumpărături. Iar arsenalul de mijloace de comunicare pe care trade marketingul îl are la dispoziţie pentru a-şi atinge clienţii trebuie şi el exploatat la maxim. Incursiunea noastră prin diverse categorii de produse şi planurile lor pentru sărbătorile acestui sfârşit de an ne-a adus la concluzia că vor fi preferate cărările bătătorite: reducerile de preţ, cadourile, împachetările speciale, suportul promoţional în magazine. Acestea vor fi cu precădere mijloacele de seducere a celor aflaţi la cumpărături în această perioadă. Diferenţa dintre succes şi rezultate modeste o va face şi de această dată priceperea cu care managerii magazinelor vor şti să creeze atmosfera propice şi să utilizeze micile trucuri menite să crească valoarea coşului, astfel încât să încheie un an greu cu motive de a ciocni o cupă de şampanie. CUPRINS Dulciuri şi cafea...6 Producătorii ridică miza în perioada sărbătorilor Cosmetice...10 Pachetul cu gratuităţi, miză în alegerea produselor de sărbători Promoţii, Campanii, Lansări...14 Răcoritoare şi bere...18 Eforturile la raft vor impulsiona cumpărăturile Retail tradiţional...21 Cum să vă creşteţi vânzările în perioada sărbătorilor supliment progresiv 11:2009

5

6 DULCIURI ŞI CAFEA Dulciuri şi cafea: producătorii ridică miza în perioada sărbătorilor Dulciurile şi cafeaua sunt două dintre plăcerile de zi cu zi la care românii nu renunţă uşor, motiv pentru care producătorii se luptă să le câştige interesul şi în acest an, de sărbători. ciale stă foarte mult şi în modul cum sunt prezentate la raft, recomandate şi mai ales păstrate, având în vedere avalanşa mare de cumpărători din această perioadă. Mai mult, produsele trebuie expuse pe o perioadă potrivită de timp, astfel încât consumatorii să ajungă să se obişnuiască cu ele, să le conştientizeze. În acest sens, pentru a ajuta consumatorul să înţeleagă oferta, producătorii pot pune la dispoziţie diferite display-uri în care să fie aşezate produsele şi care să atragă atenţia celui care trece pe lângă ele. Doina Cavache, Corporate Affairs Manager Kraft Foods România, subscrie acestor idei, declarând următoarele: O ofertă bogată, diversificată, susţinută de mercantizare la cel mai înalt standard de calitate, precum şi disponbilitatea permanentă a produselor (chiar şi în perioadele cele mai aglomerate) vor reprezenta cheia succesului pentru comercianţi. De asemenea, vizibilitatea maximă a ofertelor speciale, adaptate sezonului, vor aduce valoare adăugată şi vor genera vânzări suplimentare. Cum s-au pregătit producătorii? Perioada de final de an este interesantă şi din punct de vedere al varietăţii ofertelor de produse disponibile. Cumpărătorii sunt în aceste luni mai sensibili la oferte promoţionale, lansări de produse, mai exact, sunt sensibili la orice element care le-ar putea aduce Sărbătorile de iarnă intensifică eforturile tuturor celor din industria de FMCG, indiferent că sunt producători sau comercianţi. Perioada de final de an devine, astfel, interesantă din dublă perspectivă: odată din punct de vedere al strategiilor pe care jucătorii din domeniu le dezvoltă în această perioadă şi, în al doilea rând, din perspectiva instrumentelor pe care aceştia le folosesc pentru atragerea consumatorilor. Ca notă generală, pentru eficientizarea activităţii în această perioadă, comercianţilor le este recomandat să se concentreze pe produsele destinate sărbătorilor şi pe cele cu vânzări bune din punct de vedere al sezonalităţii. Pe lângă acestea, o atenţie sporită, în contextul numărului crescut de cumpărători, se impune şi în ceea ce priveşte poziţionarea produselor, Martin Drane, Country Manager Cadbury Romania, declarând în acest sens: Succesul acestor produse spevaloare adăugată în raport cu preţul pe care îl plătesc în magazin. Fiind o bună oportunitate de vânzare, producătorii sunt conştienţi de acest aspect şi, prin urmare, vin cu produse inedite, ediţii limitate, cu scopul de a convinge consumatorul că face o alegere bună. Aceste momente sunt, de asemenea, însoţite de diferite activităţi în magazin, personalizate pe fiecare canal de distribuţie în parte. Cristian Stancu, Marketing Manager al Supreme Group, declară referitor la proiectele companiei: Am pregătit produse dedicate special sărbătorilor, oferte promoţionale adresate consumatorilor pentru acest sezon. Activităţile de trade se împart în două categorii pentru cel modern şi pentru cel tradiţional, astfel că, pentru fiecare, avem planificate activităţi diferite. Din categoria dulciurilor, ciocolata se remarcă cu cele mai multe acţiuni promoţionale şi lansări, ediţiile limitate devenind indispensabile în portofoliul marilor producători. Cadbury România, spre exemplu, a pregătit pentru sărbătorile de iarnă o nouă gamă de produse Kandia, numită Colecţie Specială din care fac parte: Ciocobucurii bomboane învelite în ciocolată cu interior de cocos, arahide, jeleu de căpşuni şi cremă de arahide, Kandia Praline alune întregi învelite în ciocolată, Kandisse praline asortate cu umplutură fină de cremă în două straturi cu următoarele variante: alune şi bucăţi de alune prăjite, coniac şi orez expandat caramelizat, caramel supliment progresiv 11:2009

7

8 DULCIURI ŞI CAFEA şi bucăţi de caramel, cremă de cocos şi fulgi de cocos, precum şi Kandine praline de ciocolată amăruie umplute cu o selecţie de lichioruri fine de vanilie, lapte, cacao şi cireşe. În general sezonul de iarnă este specific ciocolatei, aşa că accentul va cădea pe această categorie, îmbracată evident cu ocazia sărbătorilor în sortimente noi, gusturi noi, mai apropiate de sezonul în care ne aflăm, în spiritul bucuriei de sărbătoare, spune Martin Drane, Country Manager al Cadbury România. În ceea ce priveşte portofoliul Kraft Foods, oferta de anul acesta pentru categoria ciocolată va include, sub mărcile Milka, Poiana, Toblerone, produse de sezon, tablete în ediţie limitată de iarnă şi produse cu ambalaj de sărbătoare. Produsele vor acoperi mai multe ocazii de cumpărare (cadouri pentru copii şi adulţi, bomboane de pom, produse pentru întreaga familie etc). De asemenea, la nivelul diverselor lanţuri de magazine şi în comerţul tradiţional vor exista o serie de oferte atractive care vor pune accent pe valoare adaugată. La nivelul activităţilor de trade, vom întâmpina sezonul sărbătorilor aşa cum se cuvine, aducând cât mai aproape de consumator produsele noastre şi ofertele speciale prin programe speciale care vor atrage şi comercianţii şi consumatorii în egală măsură, a completat Doina Cavache. Centrul de interes este brandul Milka care vine cu un portofoliu variat de produse: figurine Moş Crăciun, bomboane de pom, bomboane efervescente, praline cu diverse arome, pachete cadou, tablete în ediţie limitată de iarnă cu arome de sezon. În perioada sărbătorilor, vom avea parte atât de suport media, cât şi de execuţii de impact în magazine, spune reprezentanta companiei. Împachetări speciale și pentru cafea Cafeaua urmează aceleaşi reguli la raft, disponibilitatea crescută a cumpărătorilor în această perioadă de a achiziţiona mai multe produse determinând creşteri susţinute ale vânzărilor şi pentru acestă categorie. Producătorii şi-au trasat de mult planul de bătaie şi aşteaptă reacţiile: Vom avea o ofertă specială de sărbători Christmas Boxes pentru patru dintre brandurile Doncafé: Gold, Selected, Elita şi Elita Instant. În perioada sărbătorilor, Strauss România va fi prezent pe piaţă cu întreg portofoliu de produse, dar va pune un accent deosebit pe Doncafé Gold, o cafea premium 100% Arabica. Pe lângă pachetele promoţionale de Crăciun, vom aduce în prim-plan şi produsele nou lansate în această toamnă: cele două mixuri din gama Doncafé Mixes Energy Boost şi Memory Boost, spun reprezentanţii Strauss România. Datorită succesului de care s-au bucurat ofertele de sezon anterioare, Kraft Foods vine şi în acest an cu un pachet de sărbătoare. Jacobs Kronung, cafeaua prăjită şi măcinată, a îmbrăcat haine de iarnă prin intermediul cutiei metalice cu forma unică şi cu un design special, de sezon, în ediţie limitată. Această cutie este potrivită pentru a depozita cafeaua, păstrând pentru mai mult timp prospeţimea cafelei şi Alintaroma unică. Cutia conţine două pachete de cafea prăjită şi măcinată Jacobs Kronung de 250g, spune Doina Cavache, Corporate Affairs Manager al Kraft Foods. Estimarea rezultatelor Producătorii de dulciuri şi cafea au, după cum rezultă din declaraţii, o dorinţă comună: rezultate cel puţin la nivelul celor din După scăderea economică generală şi reorientarările survenite în consum, estimările nu mai pot fi la fel de optimiste ca în anii trecuţi. Cu toate acestea însă, dacă rapotăm la 2008, conjunctura din acest sezon pare favorabilă în situaţia în care evoluţia poate fi estimată cu o marjă de eroare mult mai mică: Sperăm să fie mai bine comparativ cu anul trecut, 2008, care a înregistrat un prim recul comparativ cu 2007 din cauza primelor semnale Se aşteaptă un consum mai bine planificat faţă de anii precedenţi însă, pentru dulciuri şi cafea, nu se întrevăd valori sub cele înregistrate în ale crizei economice în România ce au luat puţin pe nepregătite atât comercianţii, cât şi consumatorii, spune Criantian Stanciu, Marketing Manager al Supreme Group. Premium sau... ce permite buzunarul? În noul context, consumatorii acordă o atenţie mai mare raportului calitate preţ și va creşte cererea pentru produsele aflate în ofertă, fără a se face însă rabat în privinţa calităţii, spune Doina Cavache. Este ştiut faptul că în perioada sărbătorilor chiar şi consumatorii loiali produselor din segmentele de preţ mediu şi scăzut au tendinţa de a se reorienta către produse similare din categoria de preţ ridicat, dorind să îşi ofere un mic răsfăţ, lor şi celor dragi, a mai adăugat aceasta. Reacţii optimste vin şi din partea reprezentanţilor Strauss, care susţin că românului îi place să cumpere şi apetitul lui pentru cumpărături se menţine la standarde ridicate chiar şi în această perioadă. Aceştia mai spun că fiecare consumator se va orienta spre segmentul de preţ pe care şi-l poate permite, fără a renunţa la cumpărarea produsului în sine. În concluzie, se aşteaptă un consum mai bine planificat faţă de anii precedenţi însă, pentru dulciuri şi cafea, nu se întrevăd valori sub cele înregistrate în Roxana Popa supliment progresiv 11:2009

9

10 COSMETICE Pachetul cu gratuităţi, miză în alegerea produselor de sărbători Sărbătorile de iarnă reprezintă apogeul cumpărăturilor de peste an. Din acest motiv, unii producătorii s-au pregătit intens cu relansări de produse şi inovaţii pentru a culege roadele mai târziu, alţii aşteaptă sărbătorile fără pregătiri, mizând doar pe notorietatea şi disponibilitatea mărcilor. A fost anul relansărilor şi al inovaţiilor în categoria produselor de îngrijire dacă e să avem în vedere evenimentele succedate în ultimele zece luni ale anului. Unii dintre marii jucători au apelat la această strategie pentru a se poziţiona cât mai aproape de consumator, într-o perioadă în care puţini şi-au mai permis să facă investiţii. Eforturile susţinute din partea producătorilor vor fi finalizate după sezonul sărbătorilor de iarnă atunci când, se spune, se culeg roadele. Producătorii merg pe reţetele verificate Categoria produselor cosmetice s-a îmbogăţit astfel cu variante de produse care satisfac concomitent mai multe nevoi sau, dimpotrivă, produse extrem de specializate, sau cu produse pe bază de ingrediente personalizate pentru fiecare tip de consumator, toate abordând calitatea la un preţ accesibil. Lansarea pe piaţă a noilor produse a adus cu sine atât modificări tangibile, la nivel de ambalaj, cât şi tehnici adaptate la contextul economic, în ceea ce priveşte abordarea consumatorilor. Oferta de sărbători se anunţă bogată atunci când vine vorba de produse de îngrijire şi înfrumuseţare având în vedere lansările petrecute la nivelul anului dar şi sortimentele cumulate de-a lungul timpului la raft. Lansările de pe piaţă au fost îndreptate în special către femei, acestea fiind cumpărătoarele de bază ale categoriei. L`Oréal a fost unul dintre cei mai activi jucători în acest an când a lansat printre altele două sortimente de vopsea de păr dar şi două produse destinate machiajului. Cele din urmă exprimă tendinţa consolidată la nivelul categoriei de a rezuma nevoile consumatoarelor într-un produs complex cu funcţii multiple, ce restrânge o potenţială nouă achiziţie menită să o completeze pe cea iniţială. O altă lansare ce s-a încadrat în tendinţele acestui an şi care vizează rezultate semnificative în perioada sărbătorilor de iarnă a venit de la Farmec. Compania a relansat în 2009 gama Aslavital, în ambalaje noi şi cu complexe de ingrediente personalizate pentru fiecare produs. Gama face obiectul unei campanii promoţionale ce se derulează de la 1 octombrie până la sfârşitul anului sub denumirea Caută cheiţa frumuseţii, mecanismul ei plecând, de la sloganul gamei Aslavital Cheia frumuseţii tale. Sarantis România se va prezenta de sărbători consumatorilor cu mărci precum B.U., C-THRU, STR8 şi parfumeria Antonio Banderas. Produsele vor fi dispuse sub formă de casete cadou în trei variante: apa de toaletă şi un deodorant gratis sau loţiune de corp, loţiune after save cu deodorant precum şi deodorant cu un cadou. 10 supliment progresiv 11:2009

11

12 COSMETICE Dacă în anii trecuţi companiile anunţau la unison promoţii şi oferte speciale în cadrul categoriei, anul acesta au fost şi producători reticenţi faţă de eventualele câştiguri ale sezonului. Aceştia vor întâmpina perioada sărbătorilor fără evenimente speciale şi promoţii dedicate, cu atenţie sporită însă către disponibilitatea produsului la raft pentru a preîntâmpina orice situaţie de out-of-stock. Sfaturi către comercianţi În scopul unei bune reprezentări a categoriei de cosmetice la raft de sărbători, producătorii mizează pe importanţa plasamentelor speciale precum şi pe strategia de menţinere a unui preţ adaptat contextului de gratuitate. Brand Managerul companiei Sarantis, Gabriela Iordan, îi sfătuieşte pe comercianţi să plaseze casetele cadou în mod vizibil şi, de asemenea, să păstreze un preţ de raft prin care să se reflecte gratuitatea către consumatorul final. Metode recomandate de producători cu această ocazie au fost şi semnalizarea raftului într-un mod atrăgător sau plasarea unor standuri promoţionale în magazin, cu trimitere la zona de cosmetice. Previziuni de achiziţie În ceea ce priveşte previziunile de cumpărare şi consum pentru perioada sărbătorilor de iarnă, consumatorul de cosmetice se va alinia la tendinţele conturate la nivelul întregii pieţe de FMCG. Cu alte cuvinte, acesta va face alegeri raţionale, mizând pe calităţile intrinseci ale produselor şi Îngrijirea feţei şi a ochilor YTD 2008 YTD 2009 % 2009 vs Volumul vânzărilor l / MT 61,5 68,1 11% Valoarea vânzărilor RON / MT , ,5 11% Top 5 producători % YTD 2009 Volum vânzări Valoare vânzări Farmec L Oréal L Oréal Beiersdorf Beiersdorf 77,1 83,2 Farmec Elmi Prodfarm Avene/Pierre Fabre Gerocosen Elmi Prodfarm Top 5 mărci % YTD 2009 Volum vânzări Valoare vânzări Gerovital Farmec L Oréal Garnier Nivea Visage Nivea Visage 51,8 63,4 Garnier L Oréal Gerovital Farmec Gerocossen Vichy MT = Modern Trade YTD 2008 = ianuarie august 2008 YTD 2009 = ianuarie august 2009 Consumatorul acestui sfârşit de an va ignora vraja sărbătorilor când vine vorba de achiziţiile de cosmetice, mizând în principal pe produse şi oferte ce îi aduc un plus de valoare. Sursa: raportându-se permanent la preţ. Cu siguranţă, în acest segment consumatorul român se va orienta preponderent către produsele care oferă cel mai bun raport calitate preţ, remarcă Gabriela Iordan. Reprezentanta companiei Sarantis aduce în discuţie şi importanţa pachetului cu gratuităţi şi subliniază că de sărbători acesta va fi un element principal în luarea deciziei, pe lângă celelalte caracteristici inerente. Gratuitatea inclusă va reprezenta elementul principal în luarea deciziei însă nu va neglija valorile pe care le deţine marca precum calitatea, caracteristicile sau imaginea acestuia creată în timp. Horea Turdean, Director de Marketing şi Vânzări Farmec Cluj-Napoca afirmă despre comportamentul consumatorului de produse cosmetice că nu se va schimba mai mult decât pe parcursul anului a fost un an nu neapărat al produselor ieftine cât mai ales al achiziţionării celor cu adevărat necesare, fără a renunţa însă la îngrijire sau la brandurile preferate, afirmă acesta. Reprezentantul companiei Farmec prevede o creştere a vânzărilor de cosmetice în perioada sărbătorilor datorită popularelor cadouri de Crăciun. Sărbătorile vor aduce o creştere a vânzărilor pentru producătorii de cosmetice şi, pentru că vorbim de un sezon al cadourilor, vor avea succes mai ales pachetele cadou, care îi uşurează cumpărătorului alegerea, propunând o soluţie gata pregătită, afirmă Horea Turdean. În concluzie, consumatorul acestui sfârşit de an va ignora vraja sărbătorilor când vine vorba de achiziţii, mizând în principal pe produse şi oferte ce îi aduc un plus de valoare. Andreea Ion 12 supliment progresiv 11:2009

13

14 PROMOŢII CAMPANII LANSĂRI Două noi ceasuri din Bucureştiul de altădată Campania Redescoperă Bucureştiul cum a fost odată, iniţiată de Ursus Breweries, a continuat în octombrie cu amplasarea a două noi ceasuri, unul în Piaţa Charles de Gaulle şi al doilea pe Calea Victoriei, în faţa Poliţiei Capitalei. Proiectul, care a pornit de la ideea de a rememora zece locuri cu tradiţie din Bucureşti, numără acum şapte astfel de repere. Din iunie până în octombrie, în cadrul campaniei Redescoperă Bucureştiul cum a fost odată au avut loc reprezentaţii de teatru după Momentele şi schiţele lui Caragiale la Curtea Berarilor, amintiri despre un Bucureşti frumos pe Metropotamul Interbelic, dezbateri despre reabilitarea Centrului Istoric ş.a. Proiectul ceasurilor Timişoreana va continua atât în Bucureşti, cât şi în alte oraşe din ţară. Mai multe informaţii despre acest proiect sunt disponibile pe pagina web Timişoreana, la adresa Vodca Finlandia: patru premii la 2009 Vodka Masters Vodca Finlandia a câştigat patru premii la concursul 2009 Vodka Masters, găzduit de publicaţia Spirit Business. Din cele peste 120 de branduri de vodcă intrate în concurs, Finlandia a câştigat patru medalii în cadrul principalelor categorii de degustare ale concursului: Masters Award - Finlandia Tangerine Fusion (Categoria Scandinavian), Medalie de Aur - Finlandia Vodka (categoria Premium), Medalie de Aur - Finlandia Lime Fusion (categoria vodka cu arome) şi Medalie de Argint - Finlandia Mango Fusion (Categoria Scandinavian). Finlandia Vodca a fost una dintre primele mărci care a introdus aromele naturale în 1994, odată cu lansarea Finlandia Cranberry Fusion. Tuborg Christmas Brew în al 10-lea an Pentru al zecelea an consecutiv, URBB a lansat în România Tuborg Christmas Brew, berea special creată pentru sărbătorile de iarnă. Disponibilă pentru o perioadă limitată, Tuborg Christmas Brew a devenit un simbol al debutului sărbătorilor de iarnă, marca atingând o rată de cunoaştere de 74%. La 10 ani de la producerea primei sticle de Tuborg Christmas Brew, acest produs a devenit unul dintre cele mai aşteptate şi cerute din portofoliul companiei noastre. Volumul vânzărilor a înregistrat creşteri medii de 15% de la an la an, iar 40% dintre români au încercat cel puţin o dată acest produs, a declarat Shachar Shaine, Preşedintele URBB. Scandia Română, lansări la final de an Scandia Română a lansat două produse unicat pe piaţa românească: Pate Sibiu Integral din Gâscă şi Pate Sibiu Integral din Raţă. Noile pateuri reprezintă o inovaţie prin faptul că sunt realizate integral din carne şi ficat de gâscă şi, respectiv, din carne şi ficat de raţă, fiind în acest moment singurele pateuri integrale din gâscă şi raţă de pe piaţă. Produsele sunt disponibile la nivel naţional, în ambalaje de 120 g şi 200 g, la preţuri de raft de 3,5 lei şi 5,5 lei. Noile reţete întregesc gama Pate Sibiu, care are deja două produse Rémy Martin VSOP, consumat la -18 C BDG, unicul importator şi distribuitor autorizat din România al băuturilor Grupului Rémy Cointreau, a prezentat, în a doua jumătate a lunii octombrie, Rémy iceboxx, un dispozitiv revoluţionar, special conceput pentru a menţine temperatura cognacului la -18 C. Prin tehnologia iceboxx, Rémy Martin revoluţionează modul în care cognacul poate fi savurat, oferind publicului o experienţă inedită şi şansa de a simţi Tuborg Christmas Brew este disponibilă în sticlă albastră de 0,33 litri şi doză de 0,5 litri, precum şi în pachetele speciale de şase sticle + două cadou, cinci doze + un cadou şi butoiaşul de 5 litri pentru sărbători şi întâlnirile cu prietenii sau familia. Tuborg Christmas Brew beneficiază în acest an de o nouă campanie de comunicare integrată, cu elemente tradiţionale pentru perioada sărbătorilor, dar cu o nouă abordare. Campania are o componentă ATL, iar spoturile TV sunt difuzate din 13 noiembrie. Acest sortiment a fost produs pentru prima dată în Danemarca, în urmă cu peste 27 de ani. În prezent, lansarea simultană în multe ţări din Europa şi Rusia a devenit o tradiţie. realizate integral din pui şi respectiv porc. Scandia deţine cu marca Sibiu o cotă valorică de circa 18% din piaţa de conserve de pate de carne (MEMRB, iunie-iulie 2009), în timp ce vânzările companiei la nivelul aceleiaşi categorii au o cotă valorică de peste 68%. intensitatea aromelor Rémy Martin V.S.O.P, una dintre cele mai apreciate băuturi din lume. Cei care doresc să experimenteze gustul unic al Rémy Martin VSOP la -18 C, sunt aşteptaţi la English Bar în cadrul hotelului Hilton Bucureşti. Acesta, alături de Ritz Londra, Sens Night Club Paris şi Amika Night Club Londra, reprezintă una dintre locaţiile exclusiviste unde se poate găsi dispozitivul Rémy iceboxx. 14 supliment progresiv 11: 2009

15 11: 2009 Truse-cadou de la Henkel Henkel a pregătit pentru acest sezon truse-cadou pentru consumatori, care includ mărcile FA, Gliss şi Schauma. Produsele sub marca Fa pot fi regăsite în cinci variante de împachetare: trusa FA Spice up in Black, Load your Energy, trusa FA Natural Sources of Softness, Gentle care for you şi Passion for Pink. Trusa FA Spice up in Black conţine deodorant spray Spicy Black (150 ml), gel de duş Spicy Black (250 ml) şi aftershave Spicy Black (100 ml). Trusa este disponibilă la un preţ recomandat de 34,99 lei. Trusa FA Load your Energy conţine deodorant spray Fa Energy Zone (150 ml) şi gel de duş Energy Zone (250 ml). Trusa este disponibilă la un preţ recomandat de 17,99 lei. Natural Sources of Softness include deodorant spray Yoghurt Aloe Vera (150 ml), gel de duş Yoghurt Aloe Vera (250 ml) şi săpun lichid Yoghurt Aloe Vera (300 ml). Trusa este disponibilă la un preţ recomandat de 26,99 lei Trusa FA Gentle care for you conţine deodorant spray Fa Natural& Pure Rose (150 ml), gel de duş Fa Natural&Soft Rose & Almond Milk (250 ml) şi săpun lichid Fa Natural&Soft Rose & Almond Milk (300 ml). Preţul recomandat este de 26,99 lei. Passion for Pink include deodorant spray Fa Pink Passion (150 ml) şi gel de duş Fa Yoghurt Coconut (250 ml) şi este disponibilă la un preţ recomandat de 17,99 lei. Trusa Gliss Straight from Asia conţine şampon Gliss Asia Straight (250 ml), balsam Gliss Asia Straight (200 ml) şi tratament Express Gliss Asia Straight (100 ml). Trusa este disponibilă la un preţ recomandat de 34,99 lei. Schauma Q10 conţine şampon Schauma Q10 (250 ml) şi balsam Schauma Q10 (200 ml). Trusa este disponibilă la un preţ recomandat de 13,99 lei. Pachete speciale Jagermeister Jagermeister, cea mai cunoscută băutură alcoolică a Germaniei, este prezentă pe piaţă cu două pachete în ediţie limitată şi un tin box deosebit. Primul pachet conţine o sticlă de 0,7 l de Jagermeister şi două shot-uri speciale. Al doilea pachet Jagermeister conţine o sticlă de 0,7 l de Jagermeister şi un rucsac modern. Preţul recomandat pentru fiecare pachet este de 46,5 lei (fără TVA). Jagermeister este o băutură din 56 de ingrediente naturale din plante, rădăcini şi fructe. Scorţişoara, cuişoarele, ghimbirul, şofranul şi coriandrul sunt doar câteva dintre aromele care se regăsesc în reţeta unică şi încă secretă a celebrei băuturi. Compania Mast-Jagermeister produce exclusiv Jagermeister, iar ingredientele necesare fabricării băuturii germane sunt livrate din toate colţurile lumii, de câteva ori pe an, la fabrica din Wolfenbuttel, singura unde se produce Jagermeister. Băutura este importată şi distribuită în România de BDG Import. Evian - ediţie limitată de sărbători Evian întâmpină sărbătorile de iarnă cu o ediţie aniversară, rezultat al colaborării cu Paul Smith, unul dintre cei mai cunoscuţi designeri britanici. Noile sticle aniversare sunt create în culori vii, care sugerează tinereţea. Dungile multicolore utilizate de Paul Smith, care îmbracă sticla, pun în valoare puritatea apei minerale naturale din Alpi. Capacele sticlelor Evian, în cinci culori diferite, poartă iniţialele renumitului designer şi completează ediţia limitată 2010, lansată în septembrie. Băuturi fine în ofertă de sărbători Sollers PPD, distribuitorul Diageo în România, propune câteva cadouri pentru sărbători. Prima se referă la Johnnie Walker Black Label Centenary Limited Edition, într-un ambalaj special, potrivit pentru cadouri, dar şi pentru colecţionari. Băutura este livrată într-o sticlă neagră, lucioasă, decorată cu un logo din aur şi are un preţ recomandat de 150 lei. O altă propunere este şampania Armand de Brignac, o şampanie franţuzească produsă de celebra familie Cattier, singura şampanie cotată cu 98 de puncte din 100 posibile. Preţul recomandat pentru Armand de Brignac Brut este de lei, iar pentru Armand de Brignac Rose, lei. Camus, un cognac rafinat disponibil în trei variante (Camus VSOP Elegance, Camus XO Elegance şi Camus Extra Elegance) este a treia recomandare a companiei Sollers PP. Camus VSOP Elegance este disponibil la un preţ recomandat de 190 lei, Camus XO Elegance & Camus XO Luxury Pack lei şi Camus Extra Elegance la lei. Baileys Original Irish Cream, un amestec de cremă de lapte proaspăt, whisky irlandez şi aromă de ciocolată şi vanilie, este disponibil într-un ambalaj de 0,7 l şi un preţ recomandat de 65 lei. supliment progresiv 11:

16

17

18 RĂCORITOARE BERE Răcoritoare şi bere: eforturile la raft vor impulsiona cumpărăturile În 2009 românii au băut mai puţin, urmare a scăderii veniturilor dar şi a direcţionării achiziţiilor către alimente de bază. Către sfârşitul anului, spun producătorii, nu se vor înregistra vânzări semnificative comparativ cu anul precedent, însă ceva mai mari decât în timpul anului. Scăderea cererii de consum şi implicit a vânzărilor i-a determinat pe producătorii de băuturi răcoritoare să abordeze campanii obişnuite de promovare cu acoperire pe perioada sărbătorilor şi să abandoneze ofertele speciale dedicate exclusiv sărbătorilor. 2009, anul ofertelor susţinute Conceperea programelor special dedicate perioadei Crăciunului şi Anului Nou presupun de regulă încununarea activităţilor de peste an întreprinse de un producător. Efortul susţinut de a face din sărbătorile ce vor veni un moment mai special în comparaţie cu precedentul a rămas un dezirat. Ca miză pentru acest sfârşit de an, cei mai mulţi dintre producători au ales să promoveze mărcile de tradiţie pe care le au în portofoliu, acestea fiind totodată produse pe care consumatorii le cunosc din punct de vedere calitativ. Având în vedere tendinţele la nivel european în consumul de băuturi necarbonatate, avem în plan promovarea mărcii Santal în categoria Juice 100%, campanie de promovare care a început deja cu data de 1 octombrie 2009, afirmă Ioana Staver, reprezentanta companiei Parmalat România. Promoţiile şi ofertele speciale derulate de-a lungul anului au fost unica metodă de impulsionare a vânzărilor la o categorie pentru care cererea de consum a scăzut din cauza contextului economic. Tymbark Maspex a mizat în acest an pe două mărci de notorietate, Ciao şi Tymbark. Ambele au avut parte de promovare susţinută pe parcursul anului, iar, în perioada sărbătorilor, vor fi reprezentantele companiei cu cele mai mari aşteptări la raft. Ciao este unul dintre produsele foarte importante din portofoliul companiei, anul acesta înregistrând creşteri semnificative pe piaţa băuturilor răcoritoare din România. Tymbark va beneficia, de asemenea, de o campanie de promovare către acest sfârşit de an adresată consumatorului final, a declarat Mihaela Burtoi, Senior Brand Manager JNSD, Tymbark Maspex România. Implicaţiile unui parteneriat strategic O reprezentare cât mai bună a categoriei la raft este influenţată şi de relaţia existentă între furnizori şi comercianţi. În timp ce primii trebuie să se adapteze la caracteristicile categoriei şi la trendurile de consum specifice perioadei în cauză, comercianţii trebuie să vândă produsul. O comunicare eficientă între cele două verigi va evita situaţia de outof-stock şi va ajuta la construirea, din partea furnizorului, a unei cât mai bune strategii de abordare a consumatorului la raft. Ioana Staver afirmă: Încercăm să facem împreună cu clienţii noştri, magazinele, o analiză a categoriei în fiecare magazin, în funcţie de cotele de piaţă ale diverşilor competitori în cadrul categoriei şi de obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor din magazinul respectiv. Aceste analize, continuă aceasta permit o împărţire a rafturilor care să satisfacă în procentaj cât mai mare consumatorul final, atât din punct de vedere 18 supliment progresiv 11: 2009

19

20 RĂCORITOARE BERE produs vs. marcă cât şi din punct de vedere al aromei căutate. Într-un spaţiu generos de vânzare, în care răsar marcaje promoţionale de la alte categorii, semnalizarea personalizată şi atrăgătoare la raionul de răcoritoare devine necesară. Pe lângă aceasta, un rol important în generarea vânzărilor îl au şi amenajarea unor standuri promoţionale şi a unor plasări suplimentare care, în cazul Tymbark Maspex, şi-au dovedit eficienţa. Reprezentantul companiei a subliniat chiar importanţa adaptării comerţului tradiţional la standardele moderne, recomandând micilor comercianţi să păstreze preţurile competitive şi marja de profit să fie echilibrată pentru a-şi păstra clienţii care se orientează tot mai mult către reţelele internaţionale. Previziuni la final de an Planurile furnizorilor pentru perioada sărbătorilor de iarnă au la bază trendul înregistrat de categoria băuturilor răcoritoare pe parcursul anului. Dacă în mod normal perioada sărbătorilor reprezintă un moment în care apetitul pentru cumpărături şi consum este ridicat, anul acesta, ţinând cont de situaţia financiară dificilă, considerăm că vânzările în perioada sărbătorilor de iarnă vor înregistra un volum de vânzări similar cu cel înregistrat anul trecut în aceeaşi perioadă, e de părere Shachar Shaine, Preşedinte URBB&Carlsrom Beverage. Cu toate că are în vedere puterea scăzută de cumpărare a consumatorului, compania va pregăti pentru perioada sărbătorilor oferte şi pachete speciale atât la Orangina cât şi la Granini. Având în vedere bugetul restrâns al consumatorului, reprezentanta companiei Tymbark anticipează orientarea acestuia către oferte speciale. Consumatorul final este mult mai deschis în a face achiziţii în această perioadă, dar cu siguranţă ţinând cont de contextul economic actual va fi mult mai atent la promoţiile desfăşurate în magazine, afirmă Mihaela Burtoi. Sceptică în privinţa unei creşteri a vânzărilor de sărbători în acest an este şi Ioana Staver. Conform celor mai recente analize Nielsen, nu estimăm o mare diferenţă în vânzările totale ale categoriei de băuturi necarbonatate în perioada sărbătorilor de iarnă comparativ cu aceeaşi perioadă a anului trecut, şi continuând, aceasta este de părere că notorietatea mărcilor va constitui pentru consumatori un pol de atracţie semnificativ în comparaţie cu produsele aflate în promoţii diverse. Pe fondul acestor previziuni, compania va întampina sărbătorile de iarnă cu un nou produs Santal. Bere: promoţii şi oferte Berea se pregăteşte să încheie un an mai puţin favorabil. Într-o perioadă caracterizată de scăderea accentuată a cererii şi migrarea consumatorilor către mărci accesibile ca preţ, producătorii depun ultimele eforturi pentru a recupera pierderile acestui an. Privind la evenimentele petrecute în categorie la nivelul lui 2009, producătorii au fost activi în lansarea promoţiilor şi campaniilor destinate consumatorului final. La sfârşit de an, deşi vânzările se anunţă cel mult la nivelul celor înregistrate în aceeaşi perioadă a anului trecut, producătorii anunţă promoţii şi oferte speciale. În perioada sărbătorilor de iarnă, toate mărcile din portofoliul nostru vor fi aproape de consumatori prin pregătirea unor oferte sau pachete speciale, astfel încât fiecare să îşi poată alege cea mai bună variantă a produsului lor preferat, afirmă Shachar Shaine. Alături de mărcile tradiţionale cu care consumatorul s-a familiarizat în timp, promoţii şi lansări vin şi din partea importatorilor de bere. Compania Bavarom va promova în sezonul sărbătorilor şase specialităţi de bere cu diferite concentraţii de alcool, trei dintre ele marca Bavaria şi alte două mărci mexicane. Compania va lansa în acest timp trei tipuri de bere Bavaria cu arome şi fără alcool precum şi două mărci de bere mexicane cu alcool. Ca şi în cazul băuturilor răcoritoare, berea are nevoie în această perioadă de o semnalizare evidentă la raft, menită să atragă privirea consumatorului final. În scopul maximizării vânzărilor, reprezentantul companiei URBB atrage atenţia colaboratorilor asupra faptului că diversificarea ofertei şi plasamentul special pot fi două coordonate de importanţă maximă, indiferent de perioada de referinţă a anului. În perioadele de promoţie, expunerea suplimentară este o tehnică utilizată şi recomandată colaboratorilor şi de către Directorul General al companiei Bavarom, Costin Ghindea. Pe lângă potenţialul scăzut din punct de vedere sezonier, directorul Bavarom insistă asupra unui aspect particular al categoriei de bere din import, raportându-se la obiceiul de consum al sărbătorilor. În perioada sărbătorilor de Crăciun, consumul de bere din import nu este foarte mare deoarece consumatorii cumpără mai mult vinuri, vinuri spumante, vodka şi whisky, declară acesta. Aşteptările producătorilor pentru sărbători vizează, în concluzie, dacă nu o uşoară creştere, cel puţin un volum al vânzărilor similar cu cel de anul trecut. Andreea Ion 20 supliment progresiv 11:2009

21 COMERŢ TRADIŢIONAL 11: 2009 Cum să vă creşteţi vânzările în perioada sărbătorilor Asistăm la contradicţii între previziuni şi realitate şi stăm în aşteptarea unui viitor incert, ascultând opiniile diverse ale profesioniştilor în economie, urmărim rezultatele studiilor privind modificările comportamentelor de consum, ne uităm cu groază la evoluţia vânzărilor companiei noastre şi, în funcţie de gradul de optimism sau pesimism care ne caracterizează, concluzionăm: O să murim! sau Lasă că o să fie bine până la urmă! Bine şi aşa, aş zice eu. Dar parcă suntem prea pasivi. Stăm cu toţii relativ îngheţaţi în aşteptare pentru că nu ştim exact ce o să fie. Cum infernul începe acolo unde nu mai e nicio speranţă, vrem să credem că totul va fi bine până la urmă. Dar dacă binele va fi dictat de alte principii? Ce propun eu este să folosim această perioadă şi să ne antrenăm. Ca înainte de o cursă lungă şi grea, o cursă al cărei traseu încă nu a fost stabilit de către comisie şi, ceea ce e mai rău, nici punctul de finish nu i-l cunoaşte nimeni. Suntem în marea piaţă FMCG, şi ne uităm cu îngrijorare cum copiii noştri produsele fie că sunt pe linie în fabrica unui producător, fie că sunt în depozitul unui importator / distribuitor, fie că sunt în rafturile unul magazin ne ridică semne de întrebare visa-vis de momentul şi posibilitatea de a ajunge în punga cumpărătorului. O poveste despre eficienţă Oamenii nu cumpără produse. Pe oameni, în procesul de cumpărare, îi ghidează nevoia. Ca urmare, oamenii nu cumpără produsul, nu cumpără ceea ce este produsul, cumpără ceea ce produsul face pentru ei, beneficiul pe care îl aduce şi modul în care el răspunde unei nevoi şi / sau dorinţe. Propunerea mea pentru acest moment este să ne concentrăm pe nevoile clienţilor şi să avem puterea de a vedea dincolo de stereotipul oamenii nu mai au bani, au nevoie de produse ieftine. Comerţul tradiţional a înflorit pe fiecare metru pătrat liber din oraşe, într-un entuziasm vecin cu haosul în perioada de după revoluţie. Au urmat apoi valuri de curăţenie dictate de modificările structurii comerţului din România şi, cel mai drastic, a fost indiscutabil momentul invaziei IKA în structura trade-ului, care a început în forţă acum patru ani. Am aşteptat reacţia comercianţilor români, care, însă, a întârziat să apară. Se pare însă ca i s-a dat o a doua şansă, dacă ştim să vedem jumătatea plină a paharului. Există şanse reale de recâştigare a atenţiei a clienţilor pentru micile magazine. Este simplu şi firesc ce avem de făcut, trebuie doar să ne reamintim să fim vecinul cald şi prietenos de care clienţii noştri au nevoie. Oferiţi promoţii clienţilor şi semnalizaţi aceste promoţii în mod profesionist. Nu ingnoraţi faptul că românii au fost educaţi de marile magazine să citească promoţiile în magazin. Ca urmare, renunţaţi la foile A4 scoase la imprimantă alb / negru sau scrise de mână şi lipite cu bandă adezivă de rafturi pentru că, efectiv, clienţii nu le văd. Oferiţi clienţilor şansa de a încerca produsul înainte de achiziţionare. Nu vă costă nimic. Discutaţi cu furnizorii de alimente să vă pună la dispoziţie o cantitate mică de marfă din care organizaţi degustări (aşezaţi frumos, în farfurii, pe tejghea, cubuleţe de produs cu scobitori) şi cu cei de non-food să vă ajute cu mostre de produs şi / sau câteva produse în cazul în care nu există mostre pentru a putea să le oferiţi ca şi testere. Anunţaţi prin postere plasate în counter stand-uri că produsele pot fi testate. supliment progresiv 11:

22 COMERŢ TRADIŢIONAL Vin sărbătorile! Este un prilej minunat să faceţi în aşa fel încât clienţii să vă redescopere, calzi şi prietenoşi, mereu în întâmpinarea nevoilor şi dorinţelor lor. Doar sunteţi vecini, nu? Cum puteţi face asta cu bani puţini? Puneţi un sistem de sonorizare dacă magazinul este mic, inclusiv nişte boxe legate la un calculator sunt suficiente şi lăsaţi muzica de sărbători în surdină să înveselească clienţii care vă trec pragul. Echipaţi vânzătorii cu căciuliţe de Moş Crăciun (sunt incredibil de ieftine). Puneţi la toate casele de marcat boluri cu bomboane pentru copiii care îşi însoţesc părinţii la cumpărături. Puteţi solicita furnizorului de bomboane o reducere pentru acestea având în vedere că acţiunea este şi un sampling care promovează produsul. Organizaţi tombole cu câştiguri mici şi garantate pentru toţi clienţii care fac cumpărături în valoare minimă de o anumită sumă în orice zi din luna decembrie sau doar în anumite zile în care doriţi să măriţi valoarea coşului de cumpărături. extrage bileţelul câştigător şi primeşte premiul. Dacă şi casa de marcat este prea aglomerată, alegeţi un alt raion care este mai puţin aglomerat pentru această acţiune. Anunţaţi tombola printr-un poster pus într-un loc foarte vizibil şi prin intermediul vânzătorilor. Tombolele pot fi organizate în colaborare cu un furnizor de produse de sezon, care să pună la dispoziţie o parte din premii, sau din bugete proprii, fără costuri mari (pot fi folosite drept premii decoraţiuni de Crăciun care se găsesc acum la achiziţii engross la preţuri foarte bune). Pe oameni, în procesul de cumpărare, îi ghidează nevoia. Ca urmare, oamenii nu cumpără produsul, nu cumpără ceea ce este produsul, cumpără ceea ce produsul face pentru ei, beneficiul pe care îl aduce şi modul în care el răspunde unei nevoi şi / sau dorinţe. cadouri, inclusiv tombola descrisă mai sus) pentru a-i determina, pe cei care au posibilitatea, să-şi facă cumpărăturile în prima parte a zilei. Aglomeraţia se produce şi din cauza faptului că există o mare parte din cumpărători de vârsta a treia care nu au posibilitatea fizică de a duce spre casă sacoşe grele cu cumpărături şi atunci cumpără puţin şi des, de multe ori venind de 2-3 ori/zi în magazin în perioadele de sărbători. Cu o investiţie de lei putem să punem la dispoziţia acestora în jur de 20 de sacoşe tip troller, cu roţi, care să le dea posibilitatea să-şi achiziţioneze coşul necesar prin mai puţine vizite, lăsând astfel spaţiu pentru clienţii care vin la cumpărături după orele de serviciu. Organizaţi promoţii pe pachete combinate, astfel încât să oferiţi clienţilor şi ajutor în decizia de achiziţie. Un exemplu concludent este alcătuirea şi recomandarea unui meniu pentru ziua respectivă, care să includă toate ingredientele necesare şi produsele complementare. De exemplu: peşte la cuptor cu legume, placintă de mere şi o sticlă de vin alb. Pachetul ar trebui să conţină peşte, legume congelate, condimente pentru peşte, aluat congelat pentru placintă, brânză de vaci şi sticla de vin. Se pote chiar instaura un obicei al casei, cu meniul pentru ziua de sâmbătă, de exemplu, astfel încât clienţii să se obişnuiască să găsească în magazinul dvs. un poster cu recomandarea şi pachetul promoţional pentru sfârşitul de săptămână. Dacă aveţi spaţiu suficient, tombola se poate transforma într-o acţiune de divertisment de exemplu folosiţi un darts magnetic şi oferiţi premii şi în funcţie de performanţele clienţilor. Dacă nu există spaţiu, puneţi un bol cu bilete la casa de marcat şi, după ce achită bonul, fiecare client O altă problemă de care ne lovim în perioada de sărbători este aglomeraţia din magazin, care, de multe ori, duce la pierderea vânzărilor. Se pot lua două măsuri pentru a contracara acest aspect. O măsură poate fi organizarea acţiunilor tip Happy Hour în timpul dimineţii (discount-uri, Printr-o acţiune de promovare nu mai este de ajuns să i se arate potenţialului client că-i economisim banii, trebuie să-i economisim şi timpul şi energia mentală de a lua o decizie (Psihologia Persuasiunii, R. Cialdini). simona.butaru@gkpromotion.ro 22 supliment progresiv 11:2009

23 portal pentru retail & FMCG EDIŢIA CURENTĂ EXCLUSIV ON LINE REVISTA VIRTUALĂ SUPLIMENTE EVENIMENTE Informaţii utile pentru întreaga industrie Ştiri la zi Conţinut exclusiv online: articole, interviuri, studii, materiale video Calendar evenimente FMCG Index: companii, branduri, persoane, categorii produse Dicţionar de termeni specifici industriei Aplicaţie interactivă de analiză a retailerilor internaţionali din România Traininguri Joburi căutare şi postare de joburi Mica publicitate Link-uri utile

24

GHID DE TERMENI MEDIA

GHID DE TERMENI MEDIA GHID DE TERMENI MEDIA Definitii si explicatii 1. Target Group si Universe Target Group - grupul demografic care a fost identificat ca fiind grupul cheie de consumatori ai unui brand. Toate activitatile

More information

Evoluția pieței de capital din România. 09 iunie 2018

Evoluția pieței de capital din România. 09 iunie 2018 Evoluția pieței de capital din România 09 iunie 2018 Realizări recente Realizări recente IPO-uri realizate în 2017 și 2018 IPO în valoare de EUR 312.2 mn IPO pe Piața Principală, derulat în perioada 24

More information

Reflexia şi refracţia luminii. Aplicaţii. Valerica Baban

Reflexia şi refracţia luminii. Aplicaţii. Valerica Baban Reflexia şi refracţia luminii. Aplicaţii. Sumar 1. Indicele de refracţie al unui mediu 2. Reflexia şi refracţia luminii. Legi. 3. Reflexia totală 4. Oglinda plană 5. Reflexia şi refracţia luminii în natură

More information

Clientii cauta actiuni cu costuri mici, dar cu impact la consumator

Clientii cauta actiuni cu costuri mici, dar cu impact la consumator Clientii cauta actiuni cu costuri mici, dar cu impact la consumator 04 Nov 2010 de Roxana Baciu [1] Agentiile de BTL sunt cele care fac sa se intample in magazine actiunile gandite de furnizori pentru

More information

Titlul lucrării propuse pentru participarea la concursul pe tema securității informatice

Titlul lucrării propuse pentru participarea la concursul pe tema securității informatice Titlul lucrării propuse pentru participarea la concursul pe tema securității informatice "Îmbunătăţirea proceselor şi activităţilor educaţionale în cadrul programelor de licenţă şi masterat în domeniul

More information

Metrici LPR interfatare cu Barix Barionet 50 -

Metrici LPR interfatare cu Barix Barionet 50 - Metrici LPR interfatare cu Barix Barionet 50 - Barionet 50 este un lan controller produs de Barix, care poate fi folosit in combinatie cu Metrici LPR, pentru a deschide bariera atunci cand un numar de

More information

Auditul financiar la IMM-uri: de la limitare la oportunitate

Auditul financiar la IMM-uri: de la limitare la oportunitate Auditul financiar la IMM-uri: de la limitare la oportunitate 3 noiembrie 2017 Clemente Kiss KPMG in Romania Agenda Ce este un audit la un IMM? Comparatie: audit/revizuire/compilare Diferente: audit/revizuire/compilare

More information

Subiecte Clasa a VI-a

Subiecte Clasa a VI-a (40 de intrebari) Puteti folosi spatiile goale ca ciorna. Nu este de ajuns sa alegeti raspunsul corect pe brosura de subiecte, ele trebuie completate pe foaia de raspuns in dreptul numarului intrebarii

More information

2. Setări configurare acces la o cameră web conectată într-un router ZTE H218N sau H298N

2. Setări configurare acces la o cameră web conectată într-un router ZTE H218N sau H298N Pentru a putea vizualiza imaginile unei camere web IP conectată într-un router ZTE H218N sau H298N, este necesară activarea serviciului Dinamic DNS oferit de RCS&RDS, precum și efectuarea unor setări pe

More information

Versionare - GIT ALIN ZAMFIROIU

Versionare - GIT ALIN ZAMFIROIU Versionare - GIT ALIN ZAMFIROIU Controlul versiunilor - necesitate Caracterul colaborativ al proiectelor; Backup pentru codul scris Istoricul modificarilor Terminologie și concepte VCS Version Control

More information

ORĂȘENII INTENȚIONEAZĂ SĂ CHELTUIASCĂ, ÎN MEDIE ÎN ACEST AN, PUȚIN PESTE LEI CU OCAZIA SĂRBĂTORILOR DE IARNĂ (CRĂCIUN/REVELION)

ORĂȘENII INTENȚIONEAZĂ SĂ CHELTUIASCĂ, ÎN MEDIE ÎN ACEST AN, PUȚIN PESTE LEI CU OCAZIA SĂRBĂTORILOR DE IARNĂ (CRĂCIUN/REVELION) ORĂȘENII INTENȚIONEAZĂ SĂ CHELTUIASCĂ, ÎN MEDIE ÎN ACEST AN, PUȚIN PESTE 1.200 LEI CU OCAZIA SĂRBĂTORILOR DE IARNĂ (CRĂCIUN/REVELION) Studiul a fost realizat pe un eşantion reprezentativ pentru Bucureşti

More information

Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir. Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir.zip

Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir. Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir.zip Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir Mods euro truck simulator 2 harta romaniei by elyxir.zip 26/07/2015 Download mods euro truck simulator 2 harta Harta Romaniei pentru Euro Truck Simulator

More information

Semnale şi sisteme. Facultatea de Electronică şi Telecomunicaţii Departamentul de Comunicaţii (TC)

Semnale şi sisteme. Facultatea de Electronică şi Telecomunicaţii Departamentul de Comunicaţii (TC) Semnale şi sisteme Facultatea de Electronică şi Telecomunicaţii Departamentul de Comunicaţii (TC) http://shannon.etc.upt.ro/teaching/ssist/ 1 OBIECTIVELE CURSULUI Disciplina îşi propune să familiarizeze

More information

Anul 2014 a lăsat criza în urmă, dar retailul încă nu a cules roadele

Anul 2014 a lăsat criza în urmă, dar retailul încă nu a cules roadele Anul 2014 a lăsat criza în urmă, dar retailul încă nu a cules roadele 12 Jun 2015 de Mihaela Popescu [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] Anul 2014 s-a încheiat cu un indice de încredere al consumatorilor români

More information

Procesarea Imaginilor

Procesarea Imaginilor Procesarea Imaginilor Curs 11 Extragerea informańiei 3D prin stereoviziune Principiile Stereoviziunii Pentru observarea lumii reale avem nevoie de informańie 3D Într-o imagine avem doar două dimensiuni

More information

INSTRUMENTE DE MARKETING ÎN PRACTICĂ:

INSTRUMENTE DE MARKETING ÎN PRACTICĂ: INSTRUMENTE DE MARKETING ÎN PRACTICĂ: Marketing prin Google CUM VĂ AJUTĂ ACEST CURS? Este un curs util tuturor celor implicați în coordonarea sau dezvoltarea de campanii de marketingși comunicare online.

More information

DE CE SĂ DEPOZITAŢI LA NOI?

DE CE SĂ DEPOZITAŢI LA NOI? DEPOZITARE FRIGORIFICĂ OFERIM SOLUŢII optime şi diversificate în domeniul SERVICIILOR DE DEPOZITARE FRIGORIFICĂ, ÎNCHIRIERE DE DEPOZIT FRIGORIFIC CONGELARE, REFRIGERARE ŞI ÎNCHIRIERE DE SPAŢII FRIGORIFICE,

More information

Mecanismul de decontare a cererilor de plata

Mecanismul de decontare a cererilor de plata Mecanismul de decontare a cererilor de plata Autoritatea de Management pentru Programul Operaţional Sectorial Creşterea Competitivităţii Economice (POS CCE) Ministerul Fondurilor Europene - Iunie - iulie

More information

PACHETE DE PROMOVARE

PACHETE DE PROMOVARE PACHETE DE PROMOVARE Școala de Vară Neurodiab are drept scop creșterea informării despre neuropatie diabetică și picior diabetic în rândul tinerilor medici care sunt direct implicați în îngrijirea și tratamentul

More information

CAIETUL DE SARCINI Organizare evenimente. VS/2014/0442 Euro network supporting innovation for green jobs GREENET

CAIETUL DE SARCINI Organizare evenimente. VS/2014/0442 Euro network supporting innovation for green jobs GREENET CAIETUL DE SARCINI Organizare evenimente VS/2014/0442 Euro network supporting innovation for green jobs GREENET Str. Dem. I. Dobrescu, nr. 2-4, Sector 1, CAIET DE SARCINI Obiectul licitaţiei: Kick off,

More information

La fereastra de autentificare trebuie executati urmatorii pasi: 1. Introduceti urmatoarele date: Utilizator: - <numarul dvs de carnet> (ex: "9",

La fereastra de autentificare trebuie executati urmatorii pasi: 1. Introduceti urmatoarele date: Utilizator: - <numarul dvs de carnet> (ex: 9, La fereastra de autentificare trebuie executati urmatorii pasi: 1. Introduceti urmatoarele date: Utilizator: - (ex: "9", "125", 1573" - se va scrie fara ghilimele) Parola: -

More information

Eurotax Automotive Business Intelligence. Eurotax Tendințe în stabilirea valorilor reziduale

Eurotax Automotive Business Intelligence. Eurotax Tendințe în stabilirea valorilor reziduale Eurotax Automotive Business Intelligence Eurotax Tendințe în stabilirea valorilor reziduale Conferinta Nationala ALB Romania Bucuresti, noiembrie 2016 Cristian Micu Agenda Despre Eurotax Produse si clienti

More information

ARBORI AVL. (denumiti dupa Adelson-Velskii si Landis, 1962)

ARBORI AVL. (denumiti dupa Adelson-Velskii si Landis, 1962) ARBORI AVL (denumiti dupa Adelson-Velskii si Landis, 1962) Georgy Maximovich Adelson-Velsky (Russian: Гео ргий Макси мович Адельсо н- Ве льский; name is sometimes transliterated as Georgii Adelson-Velskii)

More information

Textul si imaginile din acest document sunt licentiate. Codul sursa din acest document este licentiat. Attribution-NonCommercial-NoDerivs CC BY-NC-ND

Textul si imaginile din acest document sunt licentiate. Codul sursa din acest document este licentiat. Attribution-NonCommercial-NoDerivs CC BY-NC-ND Textul si imaginile din acest document sunt licentiate Attribution-NonCommercial-NoDerivs CC BY-NC-ND Codul sursa din acest document este licentiat Public-Domain Esti liber sa distribui acest document

More information

Rem Ahsap is one of the prominent companies of the market with integrated plants in Turkey, Algeria and Romania and sales to 26 countries worldwide.

Rem Ahsap is one of the prominent companies of the market with integrated plants in Turkey, Algeria and Romania and sales to 26 countries worldwide. Ȋncepându-şi activitatea ȋn 2004, Rem Ahsap este una dintre companiile principale ale sectorului fabricǎrii de uşi având o viziune inovativǎ şi extinsǎ, deschisǎ la tot ce ȋnseamnǎ dezvoltare. Trei uzine

More information

Modalitǎţi de clasificare a datelor cantitative

Modalitǎţi de clasificare a datelor cantitative Modalitǎţi de clasificare a datelor cantitative Modul de stabilire a claselor determinarea pragurilor minime şi maxime ale fiecǎrei clase - determinǎ modul în care sunt atribuite valorile fiecǎrei clase

More information

Aspecte controversate în Procedura Insolvenţei şi posibile soluţii

Aspecte controversate în Procedura Insolvenţei şi posibile soluţii www.pwc.com/ro Aspecte controversate în Procedura Insolvenţei şi posibile soluţii 1 Perioada de observaţie - Vânzarea de stocuri aduse în garanţie, în cursul normal al activității - Tratamentul leasingului

More information

INFORMAȚII DESPRE PRODUS. FLEXIMARK Stainless steel FCC. Informații Included in FLEXIMARK sample bag (article no. M )

INFORMAȚII DESPRE PRODUS. FLEXIMARK Stainless steel FCC. Informații Included in FLEXIMARK sample bag (article no. M ) FLEXIMARK FCC din oțel inoxidabil este un sistem de marcare personalizată în relief pentru cabluri și componente, pentru medii dure, fiind rezistent la acizi și la coroziune. Informații Included in FLEXIMARK

More information

MS POWER POINT. s.l.dr.ing.ciprian-bogdan Chirila

MS POWER POINT. s.l.dr.ing.ciprian-bogdan Chirila MS POWER POINT s.l.dr.ing.ciprian-bogdan Chirila chirila@cs.upt.ro http://www.cs.upt.ro/~chirila Pornire PowerPoint Pentru accesarea programului PowerPoint se parcurg următorii paşi: Clic pe butonul de

More information

D în această ordine a.î. AB 4 cm, AC 10 cm, BD 15cm

D în această ordine a.î. AB 4 cm, AC 10 cm, BD 15cm Preparatory Problems 1Se dau punctele coliniare A, B, C, D în această ordine aî AB 4 cm, AC cm, BD 15cm a) calculați lungimile segmentelor BC, CD, AD b) determinați distanța dintre mijloacele segmentelor

More information

Olimpiad«Estonia, 2003

Olimpiad«Estonia, 2003 Problema s«pt«m nii 128 a) Dintr-o tabl«p«trat«(2n + 1) (2n + 1) se ndep«rteaz«p«tr«telul din centru. Pentru ce valori ale lui n se poate pava suprafata r«mas«cu dale L precum cele din figura de mai jos?

More information

Candlesticks. 14 Martie Lector : Alexandru Preda, CFTe

Candlesticks. 14 Martie Lector : Alexandru Preda, CFTe Candlesticks 14 Martie 2013 Lector : Alexandru Preda, CFTe Istorie Munehisa Homma - (1724-1803) Ojima Rice Market in Osaka 1710 devine si piata futures Parintele candlesticks Samurai In 1755 a scris The

More information

Preţul mediu de închidere a pieţei [RON/MWh] Cota pieţei [%]

Preţul mediu de închidere a pieţei [RON/MWh] Cota pieţei [%] Piaţa pentru Ziua Următoare - mai 217 Participanţi înregistraţi la PZU: 356 Număr de participanţi activi [participanţi/lună]: 264 Număr mediu de participanţi activi [participanţi/zi]: 247 Preţ mediu [lei/mwh]:

More information

earning every day-ahead your trust stepping forward to the future opcom operatorul pie?ei de energie electricã și de gaze naturale din România Opcom

earning every day-ahead your trust stepping forward to the future opcom operatorul pie?ei de energie electricã și de gaze naturale din România Opcom earning every day-ahead your trust stepping forward to the future opcom operatorul pie?ei de energie electricã și de gaze naturale din România Opcom RAPORT DE PIA?Ã LUNAR MARTIE 218 Piaţa pentru Ziua Următoare

More information

Supliment estival RăcoRitoaRe. BeRe. apă. produse pentru grătar. protecţie SolaRă.

Supliment estival RăcoRitoaRe. BeRe. apă. produse pentru grătar. protecţie SolaRă. Supliment estival Răcoritoare. Producătorii rămân la soluţiile clasice de impulsionare a vânzărilor Bere. Creşterea vânzărilor de bere, la mâna consumatorilor Apă. Apă minerală: consolidarea portofoliilor

More information

Prima. Evadare. Ac9vity Report. The biggest MTB marathon from Eastern Europe. 7th edi9on

Prima. Evadare. Ac9vity Report. The biggest MTB marathon from Eastern Europe. 7th edi9on Prima Evadare Ac9vity Report 2015 The biggest MTB marathon from Eastern Europe 7th edi9on Prima Evadare in numbers Par%cipants subscribed 3.228, 2.733 started the race and 2.400 finished the race 40 Photographers

More information

Structura și Organizarea Calculatoarelor. Titular: BĂRBULESCU Lucian-Florentin

Structura și Organizarea Calculatoarelor. Titular: BĂRBULESCU Lucian-Florentin Structura și Organizarea Calculatoarelor Titular: BĂRBULESCU Lucian-Florentin Chapter 3 ADUNAREA ȘI SCĂDEREA NUMERELOR BINARE CU SEMN CONȚINUT Adunarea FXP în cod direct Sumator FXP în cod direct Scăderea

More information

Marcile proprii, intr-o noua etapa

Marcile proprii, intr-o noua etapa Marcile proprii, intr-o noua etapa 29 Mar 2010 de Roxana Popa [1] Timid lansate pe piata din Romania in urma cu cativa ani, marcile private sunt, in prezent, un segment in plina ascensiune. Fenomenul este

More information

Ghid identificare versiune AWP, instalare AWP şi verificare importare certificat în Store-ul de Windows

Ghid identificare versiune AWP, instalare AWP şi verificare importare certificat în Store-ul de Windows Ghid identificare versiune AWP, instalare AWP 4.5.4 şi verificare importare certificat în Store-ul de Windows Data: 28.11.14 Versiune: V1.1 Nume fişiser: Ghid identificare versiune AWP, instalare AWP 4-5-4

More information

Răspunsul retailerilor independenți la noile tendințe de consum

Răspunsul retailerilor independenți la noile tendințe de consum Răspunsul retailerilor independenți la noile tendințe de consum 12 Sep 2016 de Alina Dragomir [1] Obiceiurile de consum ale românilor s-au schimbat considerabil în ultimii ani, tot mai mulți dintre aceștia

More information

Printesa fluture. Мобильный портал WAP версия: wap.altmaster.ru

Printesa fluture. Мобильный портал WAP версия: wap.altmaster.ru Мобильный портал WAP версия: wap.altmaster.ru Printesa fluture Love, romance and to repent of love. in romana comy90. Formular de noastre aici! Reduceri de pret la stickere pana la 70%. Stickerul Decorativ,

More information

LIDER ÎN AMBALAJE EXPERT ÎN SISTEMUL BRAILLE

LIDER ÎN AMBALAJE EXPERT ÎN SISTEMUL BRAILLE LIDER ÎN AMBALAJE EXPERT ÎN SISTEMUL BRAILLE BOBST EXPERTFOLD 80 ACCUBRAILLE GT Utilajul ACCUBRAILLE GT Bobst Expertfold 80 Aplicarea codului Braille pe cutii a devenit mai rapidă, ușoară și mai eficientă

More information

Evoluția locurilor de muncă în prima jumătate a anului BestJobs Index. Evoluția pieței muncii în România

Evoluția locurilor de muncă în prima jumătate a anului BestJobs Index. Evoluția pieței muncii în România Evoluția locurilor de muncă în prima jumătate a anului 2011 BestJobs Index Evoluția pieței muncii în România 2011 Statistici recrutare Raportul prezintă o analiză comparativă a situației actuale față de

More information

#La ce e bun designul parametric?

#La ce e bun designul parametric? #parametric La noi apelați când aveți nevoie de trei, sau trei sute de forme diferite ale aceluiași obiect în mai puțin de 5 minute pentru fiecare variație. Folosim designul parametric pentru a optimiza

More information

Cât de dulce a fost 2016 pentru piața tabletelor de ciocolată?

Cât de dulce a fost 2016 pentru piața tabletelor de ciocolată? Cât de dulce a fost 2016 pentru piața tabletelor de ciocolată? 07 Jul 2017 de Romina Ardelean [1] [2] [3] Pagina 1 din 12 [4] După o perioadă de câțiva ani dificili, piața tabletelor de ciocolată a reușit

More information

Update firmware aparat foto

Update firmware aparat foto Update firmware aparat foto Mulţumim că aţi ales un produs Nikon. Acest ghid descrie cum să efectuaţi acest update de firmware. Dacă nu aveţi încredere că puteţi realiza acest update cu succes, acesta

More information

Consumatorul român se întoarce acasă. Raluca Raschip Consumer Tracking Director GfK Romania

Consumatorul român se întoarce acasă. Raluca Raschip Consumer Tracking Director GfK Romania Consumatorul român se întoarce acasă Raluca Raschip Consumer Tracking Director GfK Romania GfK Consumer Romania Tracking Consumatorul român se întoarce acasă Raluca Răschip 29 January, March 2009 10 Cum

More information

Personalizarea relatiei cu clientii

Personalizarea relatiei cu clientii Conferința Progresiv 2016 Personalizarea relatiei cu clientii Cel mai important lucru pe care trebuie să-l faci este să îți dai seama încotro se îndreaptă clienții tăi și cum poți tu să fii în fața lor.

More information

Compania. Misiune. Viziune. Scurt istoric. Autorizatii şi certificari

Compania. Misiune. Viziune. Scurt istoric. Autorizatii şi certificari Compania Misiune. Viziune. Misiunea noastră este de a contribui la îmbunătăţirea serviciilor medicale din România prin furnizarea de produse şi servicii de cea mai înaltă calitate, precum şi prin asigurarea

More information

NOTA: se vor mentiona toate bunurile aflate in proprietate, indiferent daca ele se afla sau nu pe teritoriul Romaniei la momentul declararii.

NOTA: se vor mentiona toate bunurile aflate in proprietate, indiferent daca ele se afla sau nu pe teritoriul Romaniei la momentul declararii. 2. Bunuri sub forma de metale pretioase, bijuterii, obiecte de arta si de cult, colectii de arta si numismatica, obiecte care fac parte din patrimoniul cultural national sau universal sau altele asemenea,

More information

Raport Financiar Preliminar

Raport Financiar Preliminar DIGI COMMUNICATIONS NV Preliminary Financial Report as at 31 December 2017 Raport Financiar Preliminar Pentru anul incheiat la 31 Decembrie 2017 RAPORT PRELIMINAR 2017 pag. 0 Sumar INTRODUCERE... 2 CONTUL

More information

Intensitatea tehnologică a exporturilor în anul 2012

Intensitatea tehnologică a exporturilor în anul 2012 Intensitatea tehnologică a exporturilor în anul 2012 Analiza i evoluţiei în timp a comerţului exterior conform intensităţii tehnologice prezintă o importanţă deosebită deoarece reflectă evoluţia calitativă

More information

X-Fit S Manual de utilizare

X-Fit S Manual de utilizare X-Fit S Manual de utilizare Compatibilitate Acest produs este compatibil doar cu dispozitivele ce au următoarele specificații: ios: Versiune 7.0 sau mai nouă, Bluetooth 4.0 Android: Versiune 4.3 sau mai

More information

CHAMPIONS LEAGUE 2017 SPONSOR:

CHAMPIONS LEAGUE 2017 SPONSOR: NOUA STRUCTURĂ a Ch League Pe viitor numai fosta divizie A va purta numele Champions League. Fosta divizie B va purta numele Challenger League iar fosta divizie C se va numi Promotional League. CHAMPIONS

More information

Cine mai face valuri în industria băuturilor spirtoase?

Cine mai face valuri în industria băuturilor spirtoase? Cine mai face valuri în industria băuturilor spirtoase? 19 Feb 2018 de Alina Stan [1] [2] [3] Pagina 1 din 7 [4] [5] 2017 a turnat în paharele celor mai mari jucători din industria băuturilor spirtoase

More information

Ce pot face pe hi5? Organizare si facilitati. Pagina de Home

Ce pot face pe hi5? Organizare si facilitati. Pagina de Home Ce este Hi5!? hi5 este un website social care, în decursul anului 2007, a fost unul din cele 25 cele mai vizitate site-uri de pe Internet. Compania a fost fondată în 2003 iar pana in anul 2007 a ajuns

More information

DECLARAȚIE DE PERFORMANȚĂ Nr. 101 conform Regulamentului produselor pentru construcții UE 305/2011/UE

DECLARAȚIE DE PERFORMANȚĂ Nr. 101 conform Regulamentului produselor pentru construcții UE 305/2011/UE S.C. SWING TRADE S.R.L. Sediu social: Sovata, str. Principala, nr. 72, judetul Mures C.U.I. RO 9866443 Nr.Reg.Com.: J 26/690/1997 Capital social: 460,200 lei DECLARAȚIE DE PERFORMANȚĂ Nr. 101 conform Regulamentului

More information

Cristina ENULESCU * ABSTRACT

Cristina ENULESCU * ABSTRACT Cristina ENULESCU * REZUMAT un interval de doi ani un buletin statistic privind cele mai importante aspecte ale locuirii, în statele perioada 1995-2004, de la 22,68 milioane persoane la 21,67 milioane.

More information

Eficiența energetică în industria românească

Eficiența energetică în industria românească Eficiența energetică în industria românească Creșterea EFICIENȚEI ENERGETICE în procesul de ardere prin utilizarea de aparate de analiză a gazelor de ardere București, 22.09.2015 Karsten Lempa Key Account

More information

STARS! Students acting to reduce speed Final report

STARS! Students acting to reduce speed Final report STARS! Students acting to reduce speed Final report Students: Chiba Daniel, Lionte Radu Students at The Police Academy Alexandru Ioan Cuza - Bucharest 25 th.07.2011 1 Index of contents 1. Introduction...3

More information

Ion Gr. IONESCU Faculty of Management in Tourism and Commerce City of Constanta Dimitrie Cantemir Christian University, Bucharest, Romania

Ion Gr. IONESCU Faculty of Management in Tourism and Commerce City of Constanta Dimitrie Cantemir Christian University, Bucharest, Romania Ion Gr. IONESCU Faculty of Management in Tourism and Commerce City of Constanta Dimitrie Cantemir Christian University, Bucharest, Romania ADAPTAREA MARILOR MAGAZINE LA CONDIŢIILE CRIZEI FINANCIARE. STUDIU

More information

ANTICOLLISION ALGORITHM FOR V2V AUTONOMUOS AGRICULTURAL MACHINES ALGORITM ANTICOLIZIUNE PENTRU MASINI AGRICOLE AUTONOME TIP V2V (VEHICLE-TO-VEHICLE)

ANTICOLLISION ALGORITHM FOR V2V AUTONOMUOS AGRICULTURAL MACHINES ALGORITM ANTICOLIZIUNE PENTRU MASINI AGRICOLE AUTONOME TIP V2V (VEHICLE-TO-VEHICLE) ANTICOLLISION ALGORITHM FOR VV AUTONOMUOS AGRICULTURAL MACHINES ALGORITM ANTICOLIZIUNE PENTRU MASINI AGRICOLE AUTONOME TIP VV (VEHICLE-TO-VEHICLE) 457 Florin MARIAŞIU*, T. EAC* *The Technical University

More information

Documentaţie Tehnică

Documentaţie Tehnică Documentaţie Tehnică Verificare TVA API Ultima actualizare: 27 Aprilie 2018 www.verificaretva.ro 021-310.67.91 / 92 info@verificaretva.ro Cuprins 1. Cum funcţionează?... 3 2. Fluxul de date... 3 3. Metoda

More information

Propuneri pentru teme de licență

Propuneri pentru teme de licență Propuneri pentru teme de licență Departament Automatizări Eaton România Instalație de pompare cu rotire în funcție de timpul de funcționare Tablou electric cu 1 pompă pilot + 3 pompe mari, cu rotirea lor

More information

octombrie 2009 Sondaj naţional BENEFICIAR:

octombrie 2009 Sondaj naţional BENEFICIAR: Raport de cercetare octombrie 2009 Sondaj naţional BENEFICIAR: Studiul de faţă a fost realizat de INSOMAR în perioada 8-11 octombrie 2009, la comanda Realitatea TV; Cercetarea a fost realizată folosind

More information

PERSPECTIVE CREATIVE ÎN OOH

PERSPECTIVE CREATIVE ÎN OOH PERSPECTIVE CREATIVE ÎN OOH Cu cât un ad este mai apreciat din punct de vedere creativ, cu atât mai mult va crește și gradul de recunoaștere. Creativitatea este cheia succesului în publicitatea OOH. Cu

More information

EN teava vopsita cu capete canelate tip VICTAULIC

EN teava vopsita cu capete canelate tip VICTAULIC ArcelorMittal Tubular Products Iasi SA EN 10217-1 teava vopsita cu capete canelate tip VICTAULIC Page 1 ( 4 ) 1. Scop Documentul specifica cerintele tehnice de livrare pentru tevi EN 10217-1 cu capete

More information

REVISTA NAŢIONALĂ DE INFORMATICĂ APLICATĂ INFO-PRACTIC

REVISTA NAŢIONALĂ DE INFORMATICĂ APLICATĂ INFO-PRACTIC REVISTA NAŢIONALĂ DE INFORMATICĂ APLICATĂ INFO-PRACTIC Anul II Nr. 7 aprilie 2013 ISSN 2285 6560 Referent ştiinţific Lector univ. dr. Claudiu Ionuţ Popîrlan Facultatea de Ştiinţe Exacte Universitatea din

More information

Strategia Europeană în Regiunea Dunării - oportunităţi pentru economiile regiunilor implicate -

Strategia Europeană în Regiunea Dunării - oportunităţi pentru economiile regiunilor implicate - Strategia Europeană în Regiunea Dunării - oportunităţi pentru economiile regiunilor implicate - 25 mai 2010 - Palatul Parlamentului, Sala Avram Iancu Inovatie, Competitivitate, Succes Platforme Tehnologice

More information

CONTENT MARKETING CAMPANII PE BLOGURI ADVERTORIALE ADWORDS SEO

CONTENT MARKETING CAMPANII PE BLOGURI ADVERTORIALE ADWORDS SEO CONTENT MARKETING CAMPANII PE BLOGURI ADVERTORIALE ADWORDS SEO AI O AFACERE? VREI SĂ TE DEZVOLȚI ÎN MEDIUL ONLINE? AI NEVOIE DE AJUTORUL NOSTRU! De ce? Fiiindcă indiferent de cât de mare este afacerea

More information

INFLUENŢA CÂMPULUI MAGNETIC ASUPRA DINAMICII DE CREŞTERE"IN VITRO" LA PLANTE FURAJERE

INFLUENŢA CÂMPULUI MAGNETIC ASUPRA DINAMICII DE CREŞTEREIN VITRO LA PLANTE FURAJERE INFLUENŢA CÂMPULUI MAGNETIC ASUPRA DINAMICII DE CREŞTERE"IN VITRO" LA PLANTE FURAJERE T.Simplăceanu, C.Bindea, Dorina Brătfălean*, St.Popescu, D.Pamfil Institutul Naţional de Cercetere-Dezvoltare pentru

More information

Cum arata frigiderul romanilor?

Cum arata frigiderul romanilor? 1 Cum arata frigiderul romanilor? Sumar: Lactatele, legumele, sosurile si mancarea gatita sunt primele asezate pe rafturile din frigiderul romanilor. Acestora li se adauga o paleta vasta de produse, diversificarea

More information

CATALOG MESE-SCAUNE Vladeasa Furniture OFERTA

CATALOG MESE-SCAUNE Vladeasa Furniture OFERTA CATALOG MESE-SCAUNE 2018 Vladeasa Furniture OFERTA r COLECȚIA VARĂ-TOAMNĂ 2018 Călătorește în jurul lumii, cu noua colecție de mesescaune Vlădeasa Furniture - ghidul tău pentru amenajări interioare de

More information

O ALTERNATIVĂ MODERNĂ DE ÎNVĂŢARE

O ALTERNATIVĂ MODERNĂ DE ÎNVĂŢARE WebQuest O ALTERNATIVĂ MODERNĂ DE ÎNVĂŢARE Cuvinte cheie Internet WebQuest constructivism suport educational elemente motivationale activitati de grup investigatii individuale Introducere Impactul tehnologiilor

More information

Manual Limba Romana Clasa 5 Editura Humanitas File Type

Manual Limba Romana Clasa 5 Editura Humanitas File Type Manual Limba Romana Clasa 5 Editura Humanitas File Type We have made it easy for you to find a PDF Ebooks without any digging. And by having access to our ebooks online or by storing it on your computer,

More information

The First TST for the JBMO Satu Mare, April 6, 2018

The First TST for the JBMO Satu Mare, April 6, 2018 The First TST for the JBMO Satu Mare, April 6, 08 Problem. Prove that the equation x +y +z = x+y +z + has no rational solutions. Solution. The equation can be written equivalently (x ) + (y ) + (z ) =

More information

O perspectivă graduală. Autor: Carmen Bălan

O perspectivă graduală. Autor: Carmen Bălan Fundamentarea strategiei de marketing pe baza măsurării valorii clienţilor Substantiation of the Marketing Strategy Based on Customer Value Measurement Autor: Carmen Bălan Abstract: Specialiştii de marketing

More information

AE Amfiteatru Economic recommends

AE Amfiteatru Economic recommends GOOD PRACTICES FOOD QUALITY AND SAFETY: PRACTICES AND CONTRIBUTIONS BROUGHT BY THE CENTRE OF RESEARCH AND ALIMENTARY PRODUCT EXPERTISE Prof. univ. dr. Rodica Pamfilie, Academy of Economic Studies, Bucharest

More information

Activele intangibile ca sursă a competitivităţii în economia postcriză. Rolul mărcilor de fabricaţie

Activele intangibile ca sursă a competitivităţii în economia postcriză. Rolul mărcilor de fabricaţie Economie teoretică şi aplicată Volumul XX (2013), No. 12(589), pp. 82-92 Activele intangibile ca sursă a competitivităţii în economia postcriză. Rolul mărcilor de fabricaţie Ana Maria DOBRE Institutul

More information

Studiul ManpowerGroup privind Perspectivele Angajării de Forță de Muncă România

Studiul ManpowerGroup privind Perspectivele Angajării de Forță de Muncă România Studiul ManpowerGroup privind Perspectivele Angajării de Forță de Muncă România 3 17 Perspectivele angajării de forță de muncă în România Studiul ManpowerGroup privind Perspectivele Angajării de Forță

More information

În continuare vom prezenta unele dintre problemele de calcul ale numerelor Fibonacci.

În continuare vom prezenta unele dintre problemele de calcul ale numerelor Fibonacci. O condiţie necesară şi suficientă ca un număr să fie număr Fibonacci Autor: prof. Staicu Ovidiu Ninel Colegiul Economic Petre S. Aurelian Slatina, jud. Olt 1. Introducere Propuse de Leonardo Pisa în 1202,

More information

Lansare de carte. Dezlegând misterele nașterii și morții și ale fenomenelor intermediare. O viziune budistă asupra vieții.

Lansare de carte. Dezlegând misterele nașterii și morții și ale fenomenelor intermediare. O viziune budistă asupra vieții. Lansare de carte Dezlegând misterele nașterii și morții și ale fenomenelor intermediare O viziune budistă asupra vieții Daisaku Ikeda Concert de pian Hiroko Minakami Editura Adenium Dezlegând misterele

More information

(Text cu relevanță pentru SEE)

(Text cu relevanță pentru SEE) L 343/48 22.12.2017 REGULAMENTUL DELEGAT (UE) 2017/2417 AL COMISIEI din 17 noiembrie 2017 de completare a Regulamentului (UE) nr. 600/2014 al Parlamentului European și al Consiliului privind piețele instrumentelor

More information

CERCETAREA ONLINE FLASH! PREP IN EUROPE: PRIMELE REZULTATE COORDINATION GROUP STUDY GROUP UNAIDS

CERCETAREA ONLINE FLASH! PREP IN EUROPE: PRIMELE REZULTATE COORDINATION GROUP STUDY GROUP UNAIDS PRIMELE REZULTATE COORDINATION GROUP STUDY GROUP APPROVED BY SUPPORTED BY UNAIDS 2 CE ESTE PREP? PrEP (profilaxia pre-expunere) denumește utilizarea unui medicament antiretroviral HIV de către o persoană

More information

PARLAMENTUL EUROPEAN

PARLAMENTUL EUROPEAN PARLAMENTUL EUPEAN 2004 2009 Comisia pentru piața internă și protecția consumatorilor 2008/0051(CNS) 6.6.2008 PIECT DE AVIZ al Comisiei pentru piața internă și protecția consumatorilor destinat Comisiei

More information

COMUNICAȚII INFORMATIZARE

COMUNICAȚII INFORMATIZARE COMUNICAȚII INFORMATIZARE 120 Migrare servicii telefonie la Vodafone S-a asigurat suportul tehnic și s-a colaborat cu echipele Vodafone la portarea numerelor UPT și migrarea infrastructuri: 1200 linii

More information

Updating the Nomographical Diagrams for Dimensioning the Concrete Slabs

Updating the Nomographical Diagrams for Dimensioning the Concrete Slabs Acta Technica Napocensis: Civil Engineering & Architecture Vol. 57, No. 1 (2014) Journal homepage: http://constructii.utcluj.ro/actacivileng Updating the Nomographical Diagrams for Dimensioning the Concrete

More information

Gabriela Creţu, Ursus Breweries: Se pot face multe lucruri cu bani, dar nu neapărat și cele mai creative

Gabriela Creţu, Ursus Breweries: Se pot face multe lucruri cu bani, dar nu neapărat și cele mai creative Gabriela Creţu, Ursus Breweries: Se pot face multe lucruri cu bani, dar nu neapărat și cele mai creative 23 Feb 2015 de Romina Ardelean [1] Cu una dintre cele mai longevive cariere din industria berii,

More information

The driving force for your business.

The driving force for your business. Performanţă garantată The driving force for your business. Aveţi încredere în cea mai extinsă reţea de transport pentru livrarea mărfurilor în regim de grupaj. Din România către Spania în doar 5 zile!

More information

Legea aplicabilă contractelor transfrontaliere

Legea aplicabilă contractelor transfrontaliere Legea aplicabilă contractelor transfrontaliere Introducere În cazul contractelor încheiate între persoane fizice sau juridice care au reşedinţa obişnuită sau sediul în state diferite se pune întrebarea

More information

Arbori. Figura 1. struct ANOD { int val; ANOD* st; ANOD* dr; }; #include <stdio.h> #include <conio.h> struct ANOD { int val; ANOD* st; ANOD* dr; }

Arbori. Figura 1. struct ANOD { int val; ANOD* st; ANOD* dr; }; #include <stdio.h> #include <conio.h> struct ANOD { int val; ANOD* st; ANOD* dr; } Arbori Arborii, ca şi listele, sunt structuri dinamice. Elementele structurale ale unui arbore sunt noduri şi arce orientate care unesc nodurile. Deci, în fond, un arbore este un graf orientat degenerat.

More information

Implicaţii practice privind impozitarea pieţei de leasing din România

Implicaţii practice privind impozitarea pieţei de leasing din România www.pwc.com Implicaţii practice privind impozitarea pieţei de leasing din România Valentina Radu, Manager Alexandra Smedoiu, Manager Agenda Implicaţii practice în ceea ce priveşte impozitarea pieţei de

More information

Dispozitive Electronice şi Electronică Analogică Suport curs 02 Metode de analiză a circuitelor electrice. Divizoare rezistive.

Dispozitive Electronice şi Electronică Analogică Suport curs 02 Metode de analiză a circuitelor electrice. Divizoare rezistive. . egimul de curent continuu de funcţionare al sistemelor electronice În acest regim de funcţionare, valorile mărimilor electrice ale sistemului electronic sunt constante în timp. Aşadar, funcţionarea sistemului

More information

(pag ) Mihai NICULESCU

(pag ) Mihai NICULESCU Volumul IV, Numărul 6 / 2002 ISSN 1454-9980 Influenţa ţării de origine în crearea imaginii de marcă (pag. 17-22) Mihai NICULESCU Volume IV, Issue 1 (6) / 2002 INFLUENŢA TĂRII DE ORIGINE ÎN CREAREA IMAGINII

More information

UTILIZAREA CECULUI CA INSTRUMENT DE PLATA. Ela Breazu Corporate Transaction Banking

UTILIZAREA CECULUI CA INSTRUMENT DE PLATA. Ela Breazu Corporate Transaction Banking UTILIZAREA CECULUI CA INSTRUMENT DE PLATA Ela Breazu Corporate Transaction Banking 10 Decembrie 2013 Cuprins Cecul caracteristici Avantajele utilizarii cecului Cecul vs alte instrumente de plata Probleme

More information

Despre Accenture. Copyright 2010 Accenture All Rights Reserved. 2

Despre Accenture. Copyright 2010 Accenture All Rights Reserved. 2 Skills to Succeed Mergi la interviu! Despre Accenture Companie multinationala de consultanta in management, solutii tehnologice si servicii de externalizare a proceselor de afaceri >236,000 angajati care

More information

Preţul de echilibru Solomon Paula Clasa a XI-a B

Preţul de echilibru Solomon Paula Clasa a XI-a B Prof. Balan Sorina Colegiul Economic Transilvania Disciplina: Economie Preţul de echilibru Solomon Paula Clasa a XI-a B 1 Pentru marea majoritate a produselor şi serviciilor preţul se formează pe piaţă

More information

MANAGEMENTUL CALITĂȚII - MC. Proiect 5 Procedura documentată pentru procesul ales

MANAGEMENTUL CALITĂȚII - MC. Proiect 5 Procedura documentată pentru procesul ales MANAGEMENTUL CALITĂȚII - MC Proiect 5 Procedura documentată pentru procesul ales CUPRINS Procedura documentată Generalități Exemple de proceduri documentate Alegerea procesului pentru realizarea procedurii

More information

manivelă blocare a oglinzii ajustare înclinare

manivelă blocare a oglinzii ajustare înclinare Twister MAXVIEW Twister impresionează prin designul său aerodinamic și înălțime de construcție redusă. Oglinda mai mare a îmbunătăți gama considerabil. MaxView Twister este o antenă de satelit mecanică,

More information

Managementul Proiectelor Software Metode de dezvoltare

Managementul Proiectelor Software Metode de dezvoltare Platformă de e-learning și curriculă e-content pentru învățământul superior tehnic Managementul Proiectelor Software Metode de dezvoltare 2 Metode structurate (inclusiv metodele OO) O mulțime de pași și

More information